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消费者心理诉求体验营销模式 摘要：伴随着我国经济的发展，人们的生活水平得以提升，与此同时，人们对于整体消费水平以及所获得的消费体验也逐渐重视起来。体验式营销是时代发展的必然产物，同时也是一种特殊化的、人性化的营销观念，具有良好的时代性特征。体验营销作为整个市场经济发展与实践的重要基础，对企业的发展具有深远的影响。在全新的营销观念之下，消费者也开始追求新的体验，从消费者心理的诉求来进一步分析体验式的营销模式，更有效的促进形成体验营销模式的发展与整合。 伴随着市场经济体制不断得到完善，我国在经济的发展上也有了很大的进步，不同行业之间所表现出来的竞争性也在逐渐的增大。由于在经营理念表现上的相似性，在激烈的市场竞争之下，企业所表现出来的服务以及发展趋势，在传统观念的营销影响之下，企业与企业之间所表现出来的差异性特点也在进一步的缩小。这时候的企业个性难以得到有效的表现，因此，在后期所获取的相应成果也都很难再进行实现。伴随着物质水平的提升，传统的消费观念难以与日益发展的现代生活方式相匹配，这时候的人们也更加的对消费体验进行关注，而产品的体验与带给人们的感受则更加的重要了，全新的体验营销理念以及全新模式也逐渐获得了发展。 一、营销体验所产生的必要性 1.消费者的“个性化”需求对于传统的消费者而言，大多对消费的结果非常的重视，而现如今，伴随着物质水平的不断提升，人们开始逐渐从对消费结果的重视过渡到对消费过程的重视。伴随着生活水平的进一步提升，人们在思想以及消费观念、方式等方面都有了前所未有的转变。这时候的人们将所有的重点不全都放在了整个消费产品的各个环节当中，而是逐渐对自己的个性化进行了重视，所以体验营销逐渐从这样的一种个性化的演变进而产生，这也是对现代新时期人们需求的一种特殊的满足。体验式的营销不仅能够满足于人们的这样一种个性化的需求，而且还能够促使消费者逐渐参与到这当中。然而，经过体验之后所表现出来的价值并没有完全的消失，而是存在于一段时间当中，从而给消费者带来更为深刻的印象。2.经济发展的必然趋势经济的快速发展为人们提供了更为丰富的物质，然而，人们所表现出来的这样一种具有多样化特点的需求，也只能够在这样一种多元化物质条件之下才能获得实现。经济为人类的物质带来了前所未有的转变，从起初最为简单的对产品进行提供，再到后期进一步完善产品服务以及产品体验等等。每一个不同的物质提供，都使得整个经济形态在一定基础之上产生了转变，经济也逐渐从一个特定的时代向全新的时代转变。 二、体验营销模式的多元化分类 1.情感化的体验新模式情感化的体验新模式就是指：通过消费者自身所具有的情感以及心灵特点进行的交流和沟通，进而获得消费者对这一产品的追捧。在整个过程当中，只有消费者获得了喜爱，才能够让企业不断对自己在整个市场当中所占据的份额进行扩充。体验营销作为促进企业在整个市场竞争当中占据地位的重要营销模式，充分运用消费者的情感体验进而达到产品的营销，同时也能够依据这一产品进而满足于不同消费者的心理需求。捕捉消费者心中的依赖之情，进而给消费者带来前所未有的体验。2.独特的审美体验新模式物质水平上获得满足之后，人们开始逐渐转向精神追求。这时候，人们在整个日常生活当中，就会依据对美的体验来满足自身内心深处以及精神上的需求。这也就直接导致了人们在对产品进行选择的趋向--更加关注与对美的追求，对美所具有的体验心境。消费者在进行产品选择的时候，不仅仅只是对用途进行选择，更重要的还是为了满足自己内心的愉悦，许多人所表现出来的消费行为都可以说是对美的一种追求。审美体验模式也就是构建在这样一种基础之上进而产生的，进而使得产品能够更有效的吸引整个消费者的关注。3.情景体验新模式随着整个生活节奏的不断加大，人们在日常生活当中所感受的压力也随之增大，许多人都希望通过一种全新的环境对自身的压力予以释放。情景体验新模式也就是在消费者的这样一种心理条件之下应运而生，商家或者是企业为了进一步迎合消费者的这些需求，在特定的氛围或者是环境之下应运而生，促使消费者不断获得放松，进而得到整个消费上的满足之感。在构建这样一种让人类感受到轻松与愉快的氛围当中，能够充分引起消费者对整个产品的关注，进而满足整个消费心理的诉求，也能够保证企业产品得到更多消费者的青睐，让消费者使用之后有一种流连忘返的特殊感受，并且记忆犹新。4.使用过程的体验新模式人们在整个消费理念上所获得的感受，使得传统的消费方式、理念、手段都难以满足于现代人们的各方面需求，消费者也不在是一味地被动地对所需要的产品进行选择，而是越来越在产品选择上获取一定的主动权。简单的对自己所必须的产品购买已经逐渐淘汰与新时期的环境之下，全新的消费方式逐渐在这样一个新时代当中显现。对于不同的消费者而言，都对产品具有着各不相同的消费心理，这时候的消费者也不在仅仅只是