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营销专业实习目的和意义与营销专业实训报告合集 营销专业实习目的和意义 营销专业实习目的和意义一实习目的通过理论与实际的结合、个人与社会的沟 通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力 等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，提高自己的实践能力和综合素 质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。通过实习， 使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识。二大学生大部 分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学 以致用。刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题一那就是没有工作经验。公司的 根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经 验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必 再为培养人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不 能在它规定的期限内为它创造价值，那么只有走人的份了。基于上面的原因，我们 大学生实习就成为了必然的课程了，通过实习可以让学生更好的认识公司与学校的不 同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什 么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的知识用于公司，为公 司创造价值。如何去利用市场营销知识来解决公司所存在的问题以及如何运用市场营 销来提高企业的效率成为我们的重中之重。12内容。 营销专业实训报告范文 一、 实训简介.在第二次实训活动中，每个公司的任务是销售**乳制品，老师帮 忙以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内 将每个公司的**产品全部卖出。在销售过程中，我们公司在规定的时间内将所有**乳 制品全部卖出，总共盈利55元。我们团队相互配合，将这次实训活动圆满完成。 二、 市场分析.经过我们团队协商，我们将销售地点定在教职工小区内，教职工 相对而言还是比较相信我们学生所销售的产品，很多教职工也是买来给自己的子女。 对于这类买家还是很容易销售的。我们定在周末教职工休息的时候，这个时间人数相 对较多，便于销售。 三、 执行情况.我们公司共十一人，每人一箱。进货价是33元一箱，在两天的 时间里以38元一箱的价格全部卖出。下面是我们奕.shine公司具体的执行情况。 四个人主要将十一箱酸奶运送到小区内，地理优越的位置； 三个人主要负责销售，积极回答询问者的问题，争取在规定时间内卖出产 品； 两个人负责打印传单，宣传本次促销活动； 两个人随机应变，如果产品不够了，随时向本班其他卖不出去的同学进货， 填补空缺。 四、收获及感受虽然盈利不多，但是这次活动主要锻炼我们的销售能力和口才 以及某产品的市场分析能力。在这几天里，我们的团队每个成员充分发挥各自的才 能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务，而是 一个很好的学习机会。希望在以后的课上向这样的实践活动一些，使我们公司的每个 人都行动起来。实训简介消费心理学老师下达了第二次实训课程：**乳制品销售实 训。我们以33元的价格整箱购买，每人发一箱牛奶，在规定的时间内把牛奶卖出 去。于是我们以集体的形式在某学校的门口进行牛奶促销活动，活动参加人数十个 人。我们以公司为单位在林年4月10号，开展了这一**乳制品销售实训课程。市场 分析 自身环境首先，我们是学生，没有任何说服力，单单这样去销售牛奶肯 定不会有很好的效果，我们需要有一个好的品牌效果。这就需要我们去发现，怎样才 能找到一个好的突破口。我们做的还有很多，要让消费者相信我们的牛奶出自正牌厂 家，这样就可以让消费者信服，从而购买我们的产品。 外部环境学校周边有很多销售点，不乏很多卖牛奶的超市，在这方面我们 不占有优势，我们不可能比他们更有说服力。但是我们的牛奶价格比超市的便宜，这 也是一个小小的优势，我们要抓住有利条件发展自身优势，这样才能取得我们想要的 结果。执行情况、在我们调查中了解到这中牛奶很适合学生，因为学生每天早上都 有喝牛奶的习惯，在确定了消费对象的同时，我们就开始选择促销的合适地点，还有 了解到学生一般都很喜欢喝酸奶，在给我们的促销带来了好处，因为我们要卖的正好 是他们喜欢的牛奶，有了他们的需求，对于牛奶的销路就没有那么大的困难了，就剩 下我们怎样吸引他们来买我们的牛奶。在我们的商量下我们选择了医专，在医专开始 了我们的促销活动，在卖牛奶的过程中，我们以一箱40元的价格，卖出去了五箱， 其余五箱我们选择在潔河大学去卖，在潔河大学我们是以38元的价格卖出去的，就 这样我们的牛奶全部卖了出去。收获及感受通过这次的实训，我们感受颇深，一句 话，赚钱真难！实践是验证一切事物的最好保证，这就是梦想于现实的差距。在这个 过程中，我们