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营销业务实习日志与营销中心实习报告合集 营销业务实习日志 营销业务实习日志一销售本身就是一份具有挑战的工作，员工必须具备吃苦耐劳 的素质?其他部门也许理论知识基础深厚点就可以应付自如，可在销售部门不同，每天 面对形形色色的客户,我们必须每天调整心态，时刻保持积极自信的状态，一步一个脚 印踏踏实实的总会带来成果的。第一篇从今天开始，我正式开始了我的实习期。第 一天主要是了解公司的产品以及工作内容，并学习其他同事的工作方法。进公司后我 需要慢慢的适应工作后的生活，也可以说是要在挫折中学会生活，确实如老师所说到了 单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着利益的气氛。要想继续下 去,只有不断的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做一名优秀的实习 生。现在的我要学的还有很多很多，加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一 长课上好！表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦，再累，再委屈也要坚持。 让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！第二 篇今天是进公司的第二天了，我正在慢慢适应公司的环境，努力调整心态，第二天还是 如同第一天，了解公司产品，不过刚好有同事外出，于是我跟经理申请，与一名已工作接 近半年的同事一起外出拜访了他的客户，这次拜访是我第一次去见客户，心里很激动也 很兴奋，在一个会议厅，客户接待了我们，同事把公司资料给了客户并与客户做了一个 简单的介绍，并了解了一下客户的需求与公司在产品方面做的进度，最后，把资料公司 留给客户后我们就离开了，这次经历让我也学到了一些与客户见面的方法，以及与客户 交流的方式。在回去的途中我用笔记本做了总结。感到今天因兴奋而忘记的疲倦?我 也第一次真正体会到了实习的内在含义?，并学到了与人沟通的技巧和方法第三篇来 公司慢慢熟悉了工作方法后，我也正是步入了工作当中，开始了我第一天的电话销售， 电访100个客户，当然第一天很兴奋也很认真，电访数超出了 100,不过有意向的客户很 少，才两个。第一次做电话销售的工作，我的心里有了很多变化，既有兴奋也有失落， 电话中客户的一句有需要，我们要做网站，居然就能让我紧张半天，就如同一对刚恋爱 的情侣看到对方一样，需要许久才能平静，在平静的过程中，我思考着整个电话过程中 我哪些地方说的不好，以后遇到了应该怎么说，还有漏掉了哪些信息没说没问，以后要 记得问清楚，等想清楚之后再继续接下来的工作。第四篇今天工作如同昨天一样，也 是电访100个客户，并找出有意向的客户，今天的意向客户数还是两个，并邀约他们下 周见面。也就是下周我会外出拜访客户，这个是我最喜欢的，特别喜欢拜访客户，与他 们交流沟通，给他们做方案，让他们购买我们的产品，我觉得这里面的学问太多了，特别 渴求这方面的知识，喜欢客户认可你并购买你的产品带来的那种成就感。第五篇今 天来到公司的第一件事就是学习销售技巧并做总结，我们部门总共有四个人，正好两男 两女，经理让我们互相销售产品，当两个人互动时，另外两个人要找出他们在交谈过程 中的优点与缺点，最后我的总结得到了经理的好评，并带领其它队员为我鼓掌了，当时 真的好高兴，因为得到了经理的认可，随后，经理给我们讲了狠多销售方面的技巧与方 法，听完后，真的感觉经理是给我们上了一堂课，而这堂课不同于我们在学校上的课?这 堂课的是实战技巧，更有利于我们以后的工作。实习周记一份耕耘，一份收获?今天的 讨论让我认识到，销售不仅是一份需要耐力的工作，，而且是一份需要技巧的工作，在今 后的工作中，我会不断学习将经理传授的技巧运用于工作当中，努力完成工作任务。二 刚来的那天下午，我忙着安顿自己的东西。第二天到办公室里才好好地了解了一下附 近的环境。这是处于江边的一条小街上，来往的车辆络绎不绝。这个地方的街道有些 10,但从对面的物流公司和自来水公司可以看得出这儿在镇上算是某种程度的经济中 心地带。根据公司的要求，所有的销售处都要有统一的门店设计版式，包括两块大型 店牌、文化展览KT板、样品展区等，指定的颜色和规格。后来我走的时候，公司装 上玻璃大门，铁闸门还要刷上中化蓝一我第一次知道那种蓝色在公司被作中化蓝，好 一种带有感情的名字。通过这些细节感受到中化化肥追求标准化的企业文化。小池 销售处的办公室里有几台电脑，几个员工在不停地忙碌着，后面有一个资料室。公司 里时不时有电话响起，或是从分公司来的指令，或是客户来电话要提货。客户从上门 缴款到提货，基本上半个小时之内可以完全解决。公司几年前在这里成立了销售处， 已经有了一批比较稳定的客户。无纸化办公的一个特点是，在整个公司里面能见到文 字材料很少。我刚去，高老师给了我一本《中化化肥货权管理条例》，三天之后我便 读完了，对整个公司的货源申请和货物管理有了大致的了解。之后他们再没有给我