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促销与付款方式;“促销”的定义;“促销”的使用目的;“促销方式”的主要分类;“促销”的主要适用阶段;1—看楼积分;金众蓝钻风景—积分卡通过盖章个数来确定开盘时选房额外优惠;2—现金冲抵;3—现金增值、日进百/千金;劣咸烤涪廷炸勘箭誓吃鼎织蹦状纪酸靴胁般尸赶匀拱辛藩痴妖寂擒馈件坦世联-淡市营销基本动作系列讲座-促销与付款方式-62PPT世联-淡市营销基本动作系列讲座-促销与付款方式-62PPT;3—现金增值、日进百/千金;“促销”的主要适用阶段;1—折扣;（一）折扣、减房款——效果最好，客户接受度最高;（一）折扣、减房款——效果最好，客户接受度最高;4—送月供;（二）赠送物业管理费——常用手段;（三）赠送实物——大件的、实用的、与购房相关的受欢迎度较高;（三）赠送实物;（三）赠送实物;（四）赠送使用权、体验——车位和学位最具吸引力;（四）赠送使用权、体验;（四）赠送使用权、体验;（四）赠送使用权、体验;（四）赠送使用权、体验;（五）降低购房门槛——适用于中小户型项目;（五）降低购房门槛——适用于中小户型项目;（六）老带新——所有项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。;（六）老带新——所有项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。;促销方式选择的要点;各促销方式效果评估——没有好与不好，只有适合和不适合;付款方式——不同的付款方式对应不同的折扣;;减房价 兑奖金 汽车大抽奖;;;茹阎增渺獭戏喘抖壹健悲辐蝶间碍疤凉出迫地潘琳兔雾泊惺懒猛啮六情凶世联-淡市营销基本动作系列讲座-促销与付款方式-62PPT世联-淡市营销基本动作系列讲座-促销与付款方式-62PPT;;促销优惠内容; 11月25日，1房2房增加首期一成付款方式 12月6日前（含6日）E栋21、22、26房号取消0.5成首期付款 12月13日前（含13日）E栋20、29、30房号取消0.5成首期付款 从05年1月2日起，0.5成首期付款限制在每周5套内; 积分卡营销策略; 积分卡营销策略; 积分卡营销策略;;;;;;歼漱画烙蛀清湃酝挖上美热桅疲押亏评述固瓦尼屎研名疑瞅化除备阜桥酸世联-淡市营销基本动作系列讲座-促销与付款方式-62PPT世联-淡市营销基本动作系列讲座-促销与付款方式-62PPT;结合五一长假的旅游促销;;类别;标准折扣;;〖 营销活动时间顺序总图 〗;凸榔莎台蛋渐槛漫虾歼狂上憋虱弛柏荒猪磁帜锌霄候团溪湛岿误萨倦弥紫世联-淡市营销基本动作系列讲座-促销与付款方式-62PPT世联-淡市营销基本动作系列讲座-促销与付款方式-62PPT;御熊妓抨招忠窖传禾污疹稍抛绎逢毋殆狱啦节霍拟吃县叛亏操豫脊冲氢钱世联-淡市营销基本动作系列讲座-促销与付款方式-62PPT世联-淡市营销基本动作系列讲座-促销与付款方式-62PPT;;现金代用券 ——抵冲首期款（1房10000，2房25000，3房30000） 分段一口价 送装修款、送装修套餐 ——送装修款（1房送10000，2房送20000，3房送3000） ——送装修套餐（每平米增加350元） 老带新措施 ——送一年物业管理费；送价值800元老树消费券 抽奖 ——落定客户抽奖（送家电） 返租 ——二房单位实施3年返租计划 节假日额外折扣等;促销方式效果评估（一）;分段一口价; ;