从红孩子员工写给投资人一封信中看＂病根儿＂资料.pdfVIP

从红孩子员工写给投资人的一封信中看 ＂病根儿 ＂ CEO被各种强势的分区或大区经 负责人欺负 ，被高管欺负 ，被投资人欺负 ，最后写信吐槽自己被 欺负的很惨 ，巴拉巴拉 ，与其说这些 ，还不如学刘强东的铁腕管 ，最起码不会因为被整的这么惨 然后被收购 ，上海分区敢公然反对总部的决定 ，还成功了。正文开始 ： 　　我曾经有一个梦想 ，梦想加盟一个伟大的企业 ，去做一些能够影响行业和改变一些东西的事情 。我原来以为红孩子是这样的企业 ，但是 ，现在每天发生地很多事情正在使我逐渐失去激情 ，走向 绝望。 我个人相信 ，当有一天我们检讨红孩子的失败的时候 ，09年一季度经营会将被反复提起。因为在这 个会上 ， 想被践踏 ，激情被泯灭 ，管 层用行动和斥责向四五十参会者证明了 ，现在的红孩子已 经不再是过去的红孩子了 ，需要的只是绝对的服从。大家震惊之余私下的交流中 ，大家充满了失望 。也许我们来检讨我们的业绩时 ，看到的是还凑合的业绩。虽然有史以来第一次季度环比出现了负 增长。但是 ，每个真正关注业务 ，了解公司运营的人都知道。这个数字是根本经不起推敲的。 在这个会上 ，经常被提起的是全集团后台毛利提高了两个点 ，从而证明公司策略的正确。可是 ，各 位知道这两个点是怎么来的么?第一 ，过去的例如美赞臣的赠品因为是厂家提供了6%的赠品返利 ， 我们拿来买了赠品 ，随着订货零成本的调拨给各分公司。现在为了创造所谓的后台毛利 ，按照进货 成本调拨给分公司 ，而把美赞臣的返利计算入后台毛利。美赞臣目前占了大约我们10%的生意额 ， 成本调拨给分公司 ，而把美赞臣的返利计算入后台毛利。美赞臣目前占了大约我们10%的生意额 ， 这6%就提供了全集团后台毛利的0.6%新增增长。而且过去如果厂家提供低价货的支援 ，我们都是 按照实际低价调拨 ，使得前台毛利更高 ，有更大的促销空间。而现在呢 ，都是按照高价调拨 ，把差 价的6- 10%计入后台毛利。例如雅培的返6个点 ，惠氏的10%的返利都是这么干的。而为了片面追求 厂家上刊的版面费 ，宁愿答应供应商较高价格的供货价格。这样做的后果就是 ，前台毛利被大量 侵占 ，明知道这个产品我们是挣钱的 ，甚至是相对有价格优势的 ，但是 ，不能做任何低价的策略的 促销 ，否则就面对低毛利甚至负毛利的后果。在整个一季度 ，频繁出现的奶粉价格混乱 ，我们在销 售中受制于毛利的被削弱 ，无法应战 ，市场上非常被动。这点可以看一下3月份全集团的前台毛利 额完成比例和销售完成比例就可以证明 ，前台毛利衰退的实在太惨不忍睹。 而这次提到的 ，一季度现金流量正向的1200万 ，听起来很好 ，结合3C事业部的大幅度业绩下滑来看 ，非常清楚地看到 ，这是牺牲分期业务发展 ，降低了银行占用我们资金来实现的。而在供应商关 系上 ，可能是红孩子有史以来最紧张的时期之一。因为在全国范围来看 ，截止到目前 ，仍然有大量 供应商没有和我们签订09年供货合同。而我们单方面就改成了一个月一付款 ，在短期内来看 ，我们 是可以获取良好的现金流贡献的。但我个人不认为这是一件特别值得骄傲的事情。而亏损额我们都 不知道怎么出来的 ，因为每个分公司都在1、2月份莫名其妙增加了相对来说比较多的后台毛利 ，问 就说是返利。造成1、2月份经营损益很好看 ，3月份恶化的非常严重 ，我们私下认为2季度我们的损 益会有大幅度的下降。 在全集团层面来看 ，绝大部分分公司的业绩都在停滞乃至下滑。而业绩成长的北京等几个分公司是 采取了很多非正规手段实现的。有人把这归结于什么四大奶粉销售下滑了60%。厂家经营不景气导 致的。但是事实上依然有分公司在增长。而且如果我们的销售下降 ，奶粉厂家的销售下降 ，那奶粉 的刚性需求去哪里了?总不能这部分用户又开始人工喂养了吧。目前 ，乐友在沈阳、天津、西安这几 个城市发展迅猛 ，乐友在天津的纯母婴业务已经是我们红孩子的一倍了。而且在沈阳、天津、上海 。丽家的关店甚至撤出应该说留给我们瓜分他们市场空间的机会 ，可是我们怎们看不到我们的增 长呢。简单的说 ，我们的竞争力在下降 ，我们失去了对市场的控制。 市场短暂的挫折并不可怕 ，可怕地是现在整个企业斗志消失 ，谣言满天飞 ，小道消息飞来飞去 ，没 人知道红孩子要怎么走 ，管 层和你们投资者怎么想 ，人人自危。动作快的人已经开始自己找后 路了 ，剩下的人在观望。以前 ，私下聊天都是讨论怎么做业务 ，怎么搞销售 ，如何利用规则完成业 绩(当然这也不是好事 ，但是起码是很真实的职场现象)。现在总是讨论公司管 层想什么 ，谁和谁 怎么了 ，谁要卖了公司 ，我们该怎么办。