国际会展营销中斯的热点问题探讨.pptVIP

国际会展营销中的热点问题探讨 一、城市发展中的名片：会展经济 全世界的大型会展总数超过15万个，其中规模性的国际会议约7万多个，国际展览超过8万个，全球会展产业的直接经济效益达到了3000亿美元。按照1：9～10的产业拉动系数计算，国际会展产业为世界经济带来的增长总额超过3万亿美元。 通过一般渠道找到一个客户需要花费219英镑，而通过展会只需35英镑； 优质展会对经济的带动效应是1：9，展会收益为1，那么其带动的交通、旅游、运输、购物、餐饮等则为9元； 以德国为例，德国是第一号的世界会展强国，世界著名的国际性、专业性贸易展览会中，约有２／３都在德国主办。按营业额排序，世界十大知名展览公司中，也有六个是德国的。每年，德国举办的国际性贸易展览会约有１３０多个，净展商１７万家，其中有将近一半的参展商约为４８％来自国外。德国博览会承办公司营业额可达25亿欧元，参展商和参观者为德国博览会支出85亿多欧元，同时，有近10万人全部或主要从事与博览会有关的工作，综合经济效益达205亿欧元； 美国贸易周刊统计，美国一年举办的200多个大型商业展会带来经济效益超过38亿； 统计显示，全球每年召开的国际会议超过16万次，产值2800亿美元。在国际会议市场上，韩国、奥地利等国家的政府部门都不遗余力去推广会议旅游，中国香港、新加坡等地还专门在政府旅游机构内设置会议部、会议局，到国际市场上去“争会”。一位美国市长在形容会议旅游的魅力时说：“如果在我这个城市召开一个国际会议，就好比有一架飞机在我们头顶上撒美元。” 中国展览市场近几年增长迅猛。业内统计，中国每年举办的展览会大约有3800个，展览市场年增长率超过20%，中国的总展馆面积已排名亚太地区第一，全球排名第五。 小小的博鳌因亚洲论坛一夜成名，瑞典小镇达沃斯也因论坛而蜚声海内外。 二、如何策划一个会展活动 把握战略方向 博鳌定址海南 达沃斯精彩故事 了解行业动态 科博会策划伊始的故事 文博会搭上创意产业发展的快车 集成多方智慧 多层面座谈会 “三驾马车” 找准合作伙伴 政府主导 会展公司和行业协会 权威机构 媒体 成立运作团队 策划、对外协调、公关、文秘、宣传、广告赞助、营销、现场管理等方面的人员 解决资金来源 三、如何写好一份会展策划书 活动背景 ● 指导思想 ● 策划原则 ● 活动时间 ● 活动地点 活动内容 ● 活动经费 ● 宣传安排 ● 组织领导 四、如何组织好一次会展活动 综合筹备 ● 展览筹备 ● 论坛筹备 ● 洽谈筹备 ● 国内接待 ● 国际接待 网络宣传 ● 新闻宣传 ● 安全保卫 ● 财务管理 ● 数据统计 五、如何安排好一次会展活动的财务预算 政府主导 ● 市场化运作 ● 政府支持与市场化运作相结合 六、策划和组织会展活动的几个关键点 细节决定成败（奥运村、香港回归活动、科博会全流程管理、东盟博览会开幕式、厦洽会开幕式） 全流程管理模式的推广 ● 安全保卫是关键（科博会主论坛、博鳌水城） ● 成也媒体，败也媒体 ● 准确定位（广交会） ● 突出亮点 谢谢! * * * * * *