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公司销售总结 司销售总结一年工作回顾年的工作，总括起讲是：有点成绩，有些问题，有点进步，有些落伍。 有点成绩：年，华东区全年客户发货总量x吨，比去年同期同比增长x%；年，有发货客户x户，比去年同期同比增长x%；年，客户月平均发货量x吨，比去年同期同比增长x%。 有些问题：在去年的工作中，发生了一些令我遗憾的问题，总结出，吸取经验教训，争取改正，以促进今年的工作进步。 没有认真执行年初制定的计划。 由于年初，突然发生了某自水司和某污水厂在生产中发生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原的工作计划。 总结经验：在制定工作计划的时候缺乏弹性，没有把突发意外事情考虑在内，使得在发生突发事时无法调整，只能全盘放弃。 时间分配上不科学。 去年在制定计划时，太突出开发新客户，忽视了老客户，在制定计划时，分配给新客户的时间过多，老客户的时间相对少些，致使个别老客户一年都没有时间去拜访一次。 总结经验：新老客户兼顾，科学分配时间。 有点进步：年，在司领导的谆谆教导下，我的业务能力有了一点进步。 特别是在两下江浙三下海口客户危机处理的过程中，司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓励，使我学到了很到以前自身欠缺的知识。 这种知识是书本上学不到的，这种知识是坐在办室里学不到的，这种知识没有悉心的教导是学不到的。 有些落伍：这种落伍主要是意识上的落伍，由于我开始从事销售工作起，都是采取传统的销售方式，使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。 比如充分利用网络优势方面，对网络信息的反应能力太差，首先意识上不够重视。 总结经验：意识决定行为，行为丰富意识，相辅相成，与时俱进。 二年工作计划安排年的工作计划安排，总括起讲：稳定南方，发展北方；先南后北，重点北方；重点突出，全面发展。 稳定南方，发展北方：华东南地区经济经过近年的发展，市场已经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产业升级成为必然趋势，随着产业升级的深入，重污染企业将加速外迁，而外迁的方向是北部和中部地区。 所以南方聚合氯化铝市场已基本饱满，总量上基本不会再有增加的空间，根据市场升级的速度不同，南方聚合氯化铝市场总量将不同程度萎缩，北部和中部地区的聚合氯化铝市场总量将必然扩大。 所以，在稳定南方市场的前提下，我准备把精力往北方转移。 先南后北，重点北方：先对福建浙江老客户进行拜访，对去年的合作表示感谢，询问他们销售中有什么困难和难题，是否有需要我帮助解决的？客户司是否有销售人员是否需要我做个免费培训？拜访完老客户后，就将工作的重点转移到北方。 重点突出，全面发展：年的潜在客户是今年年初工作的重点，争取将几个用量大的客户争取过，已经争取过开始使用的争取尽快稳定下，预计这将耗费两个月左右的时间。 在完成以上工作以后，对未有潜力的区域有计划有步骤科学合理的进行市场开发，争取在提前介入，占据主动。 三团结互助，友爱互信的xx一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。 我的工作是销售科团结努力的成绩，也是生产供应财务等各部门领导同事齐心合力的结果。 我的工作离不开司领导的运筹帷幄英明指导，更离不开xx司团结互助友爱互信的企业化的良好氛围。 年已经结束，年已经到，无论是成绩还是失误，过去的就让它过去，新的一页应经翻开。 让我们在xx这艘航母平台上，在司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标胜利的前进！ 整理范文，仅供参考 欢迎您下载我们的文档 资料可以编辑修改使用 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面， 打造全网一站式需求