决策与决策方法..pptVIP

TM公司的三难选择 TM公司经过几年的发展，目前已形成三个独立的事业部门： （1）A部门是企业最早成立的部门，在企业发展过程中立下汗马功劳，但这两年走下坡路，目前面临亏损，主要原因是原材料价格大战惨烈，加上今年原材料持续涨价，导致无利可图。A部门所入的行业类似于家电，完全是买方市场，顾客决定价格，企业尤其是中小企业无力左右，所以谈价格是行不通的， 更糟糕的是，A部门目前的产品已经面临技术升级和换代的压力（当然并不意味着产品会被淘汰，只是沦落为低端产品，维持下去是没问题，但要求发展可能性不大，就像黑白电视机现在仍然在生产，但没有哪个电视机厂商是靠它打天下的），而要换代的话，原有的生产设备要全部淘汰，更新成新一代的生产线，投资要3000万左右，这方面企业根本没有这个实力，投资不起。 （2）B部门在A部门之后成立，成立的最初目的是平衡淡季和旺季，因A、B两部门的淡季和旺季刚好相反，可以互补。B部门成立后经营良好，目前是企业的主要利润来源，但受限于行业特性，市场容量有限，而且地域性明显，注定难以做大。 （3）C部门刚成立一年，是企业中一名经理无意中导入的项目，前景广阔，但需要投入也很大（当然是在企业可承受范围内，这点和A部门不同），国内同类厂商都是在起步阶段，水平相差无几，竞争对手主要是国外厂商，这些厂商目前已经开始在国内设立工厂，最多还有一年的缓冲期，如果