电台2019个人工作总结及2019年工作计划.doc

电台2014个人工作总结及2015年工作计划 电台个人工作总结及年工作计划年已经过去，年刚刚开始，在此对上年度工作做下总结，同时对年工作做好规划。 年的工作主要围绕节目和创收两部分进行。 无论那一部分都没有完成台上交待的各项任务指标，在此首先做出检讨。 节目方面年我个人主要负责的还是《天天美食》栏目，台上要求每期节目必须要有外景连线，而且要保持每两周搞一次白吃团活动的频率，同时做好创收工作。 回顾年，在节目方面有以下几点做的非常不够。 一是节目的饭店连线数量不够，没有完成每期都有外景的要求。 原因也比较简单，就是对节目不够上心，没有全身心放到节目上，没有努力联系饭店做节目。 二是白吃团进行的数量不够，没有完成两周一次的要求。 虽然一开始想通过白吃团搞好活动同时搞好创收，但在开始创收不理想的情况下，对自己也对活动放松了要求，导致恶性循环，一次次放弃进行，于是后活动的总体数量少的可怜。 在这两个方面也多次受到领导的批评，但是仍没有及时改正，就这样在迷迷糊糊当中度过了年。 三就是节目创新不够，除了日常直播，白吃团没有推出新的互动方式，导致节目套路老化，质量下降，带给广大听众审美疲劳，在无形之中应该有相当数量的听众流失。 创收方面年的创收任务没有完成。 自从台上改革之后，应该说从很多角度都是对电台员工的激励，并且营造了一种多劳多得，不劳不得的良好氛围，这一工资考核机制是比较科学的。 但是改革之后我没有充分利用好机会，在开始几个月还兴致满满，但是越到后越不行，懒惰松散，于是创收非常不乐观，甚至出现一个月毫无进账的情况，造成了非常坏的影响。 就在这种状态之下度过了的后半年。 这是一种非常不负责任的态度，不仅是对台上的不负责，更是辜负了领导的期望，也是对自己的不认真。 年的工作仍然要严格按照台上的各项规定进行，搞好创收，做好其他的本职工作。 年没有开好头，最近的两次会议都因个人原因缺席，纪律涣散不服管教导致受到严厉批评，在这种情况之下导致更加坏的后果，领导要求反省半年再上班。 在领导的教育之下，我深刻认识到自己犯下了严重错误，再次做出深刻检讨，恳请继续在广播电台发光发热，在广告人员岗位上工作。 创收工作依然是工作非常重要的内容，鉴于创收十分不理想，没有完成规定任务，年的广告创收工作我将从以下几个方面努力做好。 第一方面是做好广告创收的整体并且要详细的计划。 年的任务是多少，平均到每个季度是多少，平均到每个月是多少，都要做到心中有数，而且要严格按照计划进行，想尽一切办法去完成任务。 广播电台广告人员的月任务是两万五千元，那就要严格围绕任务做，找客户，做方案，竭尽全力去实现目标。 根据时令时节做好广告安排，每个节假日都是良好机会，应该提前做出方案，联系相关客户，不错过任何一个好时候。 年前一段时间是很多商家推出促销活动，也是广告业务的好时候。 每天要安排好约见客户的时间，准备跑几个商家都要做好规划，提前做好方案，争取在年前有多的广告进账。 过年回已经是开春时节，要提前联系自驾游合作商家，看杏花看梨花以及再稍晚一些的樱桃采摘葡萄采摘等等。 除了合作商家可以收取费用之外，再寻找其他相关的合作单位，比如车行汽修厂加油站等等，争取一次活动能有更多的广告创收。 再就是扫楼盘，寻找刚刚开业亟待宣传的商家，根据商家特点做方案，通过电台及微信平台做活动策划。 去年的一些良好的活动方案完全可以借鉴利用，比如为服装店开业策划走秀萌宝大赛微信刮奖等等。 第二方面要做好的就是配合好台上的各类大小活动，冲在最前面开发客户，做好广告人员的带头作用，为台上多做贡献。 广播电台每年的大小活动非常多，从大型的车展相亲会到日常活动自驾游白吃团，再到各个栏目组的小活动，每个活动都要用心研究方案，研究客户，积极跑出去。 有活动的时候也是广告进账相对容易的时候，所以必须要抓住每一次机会全力以赴，跑在最前面。 近期台上的活动主要有两部分，一是电动车展，二是年货团购。 围绕着两部分，要努力跑出去，搜集客户，一步步跟进，用扫楼盘的办法多多收集资料。 过年之后最大的一次活动就是车展了，除了联系老客户下通知之外，也要跑出去开发新的车行客户；而且要积极联系冠名及协办商家，在保证车行客户参展的情况下争取在这一方面有大的创收。 再就是电台每年一次的品牌活动七夕相亲会，也一定要按照台上的相关安排做好工作。 如广告牌客户的开发，其他赞助等等。 再就是其他电台安排的各类活动。 第三方面就是要用