轩龙三大拳头产 为何能打开各地市场.docVIP

轩龙三大拳头产品 为何能打开各地市场 　　 　　网络时代，传统行业受到重创！ 下载论文网 　　纵观洗化市场，产品五花八门、种类繁多，可谓强手如林，竞争已达白热化。然而，在这种险峻形势下，轩龙公司却能凭借一己特色，稳步发展―― 　　油污一喷净： 　　一喷一擦即干即净 　　四川江油市经销商戴国清，现年52岁。他经销轩龙产品，源于一件小事。 　　一次，老戴请人上门清洗油烟机。没想到竟然收费160元。他心想，一天清洗五台以上，这可就是月利上万元啊，而且没有技术含量，出力也不多。老戴便和刚从部队转业回家的儿子说起这事，爷俩想法一样，觉得这行好做又赚钱。于是，父子俩先后来到成都、重庆两家大的保洁公司考察学习，准备加盟。可两三万元的加盟费太高了，便没有交。儿子戴小强说：“考察时我发现，这行没有技术，不用设备，只是几种神秘的洗涤原料。我看到有种原料叫油污一喷净，只要能联系上生产厂家，我们完全可以自己干” 　　戴小强在重庆一家家电清洗公司蹲守一个星期后，终于等到送油污一喷净的山东牌照送货车。一打听得知：全国80%以上的保洁公司，都是从山东临沂轩龙公司进的原料，不仅有油污一喷净，还有家电八大件（油烟机、热水器、饮水机、太阳能、电冰箱、空调、洗衣机、消毒柜）的清洗原料，这家公司全都有，而且产品有绝对的质量和价格优势。于是，父子俩成立了保洁清洗公司。因为直接从轩龙公司进货，节省差价，他们就把服务价格降低，业务量不断增多。只用三个月，业绩就超过同行，目前稳居当地清洗行业第一的位置。 　　给客户清洗油烟机时，父子俩发现大家对油污一喷净感兴趣。都说产品太神奇了，喷上几下，油烟机外部油污一擦就掉，内部黄乎乎的油水全部流出。煤气灶、油腻塑管、门窗、墙面、地砖上的油垢，更是一喷即净。因为亲眼见证到效果，大家都愿意购买，父子俩因此看到大商机。父子俩认真走访后得出数据：江油市大型商超不算，仅小型日化卖场就有三百多家。杂品店、五金店、家居用品店70多家，便民小超市200多家。两人算了笔账，如果有50%的店都卖油污一喷净，就有约300多家店销售。每家平均月销三件以上，就是上千件货，月利何止一万两万啊！去年春天，为了让油污一喷净进入300家商铺，父子俩进行了明确的分工：一，每人每天拜访商铺不低于20家，一律找老板恰谈，承诺先试用样品再进货；二、协助商铺在当地搞宣传和促销；三、进货数量不限；四、产品滞销无条件退货。 　　经销轩龙产品利润高，加之戴氏父子帮助客户宣传促销的举措，让商铺老板先后合作。随后，父子俩在各商家店铺周围或小区，展开了拉动销售、促进销售的活动。活动一：半价上门清洗油烟机，人家160元，我收80元；活动二：五折销售油污一喷净，原价20元，现价10元；活动三：凡在市场买到妙沙牌油污一喷净一瓶，可领取衣物一泡净或管道疏通剂一包。 　　这些促销活动，相继打开了妙沙油污一喷净的新市场。产品质量好，商铺老板进货不愁销。目前，父子俩除了家电清洗公司外，还成立了以油污一喷净为主的日化品配送机构，产品热销江油市场外，还渗透到绵阳地区的周边城市。 　　管道疏通剂： 　　家庭阻塞自己轻松解决 　　所有家庭阻塞，不费吹灰之力，自己就能疏通――这是管道疏通剂的最大卖点！ 　　吉林省吉林市的张涛，经销管道疏通剂很成功：他宏观操控抓点带面，织就吉林市场网络。吉林市场“十一中批发市场”，是当地各种日用百货集散地，每天客流如潮。于是，张经理优中择优，在批发市场里选定客户。同时为客户发展下级客户，打通终端市场不惜余力，定价问题、促销问题、宣传问题，如何发展下级客户，张经理处处为分销商着想。不足两月时间，张经理在吉林市场发展批发商数十家，终端商六百多家。目前，管道疏通剂这一新品在吉林已是家喻户晓，市场销售一直呈直线上升态势，仅管道剂单品一项，每天销售额均在两万以上，张涛经理的日利润就在万元以上 　　生活中，家庭、机关学校、餐厅、宾馆、洗浴中心的管道堵塞，已成.见的多发病。管道疏通剂的出现，彻底解决百姓生活难题，满足市场需求。有了它，一旦遭遇下水管、马桶堵塞，不用请人搞专业疏通，一小袋管道疏通剂就能自行解决。管道疏通剂，小产品大需求，为轩龙公司各地客?舳嗲?道做市场铺平了道路。 　　此外，全国各地很多专业清洁公司，也与轩龙公司合作，所有清洁产品均从轩龙公司进货。其中，还有很多高端客户，如上海一呈家庭用品公司、济南洁巧家政清洗公司、北京的商通天下、深圳的万家洁日用品公司等，也从轩龙公司进货。凭借过硬的产品，轩龙公司实现了客户满天下，产品赢四方的局面。 　　衣物一泡净： 　　免洗免搓一泡即净 　　衣物一泡就干净，彻底替代洗衣液、洗衣粉！ 　　轩龙公司新品衣物一泡净，一经推出，便强烈吸引了消费者眼球。记者也曾第一时间，亲自使用验证它神奇的功效。当时，记者就拿