闽东名茶如前期分析.ppt

市场调研 商标汇总 结论 3.不能让顾客更容易识别出名称以及公司特有的元素。 1.定位不明确。 2.没有明确的VI、BI、MI。 初步解决方案 定位：品、健康，享、自然 谢谢！ 茗東名茶 —————— 前期分析 目录 初步解决方案 6. 行业背景 1. 消费者分析 4. 市场调研 5. 竞争者分析 3. 企业简介 2. 行业背景 长期以来, 中国茶业都面临着“ 一流质量, 二流包装, 三流价格” 的尴尬境地, 始终只有知名的产区品牌如西湖龙井、安溪铁观音等, 而没有像“ 立顿” 那样的著名茶叶商业品牌, 这让中国打着“ 茶的故乡” 称号却倍感无奈。如何让中国茗茶创出名牌, 走向世界这是几辈中国茶农和中国茶业企业思索的难题, 也激励着无数的有志之士为此奋斗着。 行业背景 企业简介 济南闽东茶叶有限公司 2001年 商标 荣誉 省优质茶 优质茶奖 花茶类铜奖 打假扶优重 点保护企业 企业简介 茗東主营产品 白茶 黑茶 红茶 黄茶 龙井 绿茶 青茶 花茶 花果茶 企业简介 客户群：（客户群体覆盖范围比较广泛）主要 是国内外茶叶批发商及外贸出口 受众群：重要是针对中高端顾客 销售渠道：主要是终端销售在大型购物广场 都有自己的专柜如：华联、银座 经营：日常和节日礼品茶 现状： 企业简介 竞争者分析 （1）天福茗茶 （2）茗腾茶叶 天福茗茶 产品定位：天然 、健康、人情味 理念：崇尚健康、追求文化品味的生活理念。 受众群：白领阶层，品茶爱好者，机关企业事业单位人员 有一定消费水平的广大群众。 宣传：口口相传，古老的方式，塑造品牌和传播企业的文化内涵。 竞争者分析 茗腾茶叶 经营理念：追求卓越品质，创立专业品牌 理念：一日三茶的理念。 受众群：高端销售。 茗腾茶叶品牌主张“静时尚” 竞争者分析 1.都有明确的市场分析和定位 2.都是以生活与饮茶健康为主线进行销售和宣传 3.多元化的经营理念。 竞争者分析 总结 消费者分析 ·个人消费者 ·团体消费者 ·专业场所消费者 年龄 收入 工作性质 生活习惯 个人性格 居住城市 等因素都会影响个人消费行为。 茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为 时尚消费 习惯消费 功能消费 家庭消费 个人消费者 消费者分析 宾馆 酒店 茶楼 企业 办公室 品牌 价格 品质 人情 信任 办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。 团体消费者 消费者分析 专业场所消费者 茶艺馆 茶楼 茶馆 选购的茶多带有一些神秘性，不希望价格公开。 消费者分析 市场调研 （2）商标汇总 （1）问卷调查 问卷调查 ? ? 问题1：您是否有喝茶的习惯（单选题） 经常 □ 偶尔 □ 很少 □ 没有 □ ? 问题2：您熟知的茶品牌有哪些？ 天福茗茶 □ 茗東名茶 □ 清雅源茗茶 □ 茗腾茶叶 ? 问题3：您平时是通过什么渠道购买茶叶的（单选题） 大型超市 □ 专卖店 □ 网购 □ 其他 □ ? 问题4：您选择茶叶时主要考虑那些方面？（多选题） 价格 □ 产地 □ 品牌 □ 功效 □ 质量 □ 包装 □ 口感 □ 其他 □ ? 问题5：您认为中国茶道的前景如何？ （单选题） ?很好，一定会发扬光大 □ ?一般，不会有很大的变化 □ ?不太乐观，很有可能被淡化 □ 市场调研 市场调研 得出结论： 市场调研 市场调研