数码钢琴培训班招生推广活动操作规范.doc

XX数码钢琴特许培训班――推广活动操作规范 活动简介 XX公司在大力发展XX数码钢琴特许加盟培训班市场，为了给加盟商一个良好的推广环境，公司特别制定培训点的招生吸引活动。本操作规范旨在规范XX公司进行各培训点的巡演活动，达到各活动操作的统一性，效果的统一性、招生的有效性。请各加盟商及活动执行者予以执行。 潜在 潜在 学员、家长 现场招生信息投放 X站架、条幅、背景 招生简章单页 海报、吊旗 现场学员表演实例说服 现场人员咨询 价格吸引 现场报名价格优惠吸引 免费试听课 登记咨询者联系方式，给于沟通反馈，免费试听课吸引 信息投放 吸引报名策略 演出目的 　　　XX公司推广出这项目巡演策略是有明确的目的性，在整个活动中以达到目的而展开。 整个推广活动的目的： 帮助加盟培训班拉动市场，吸引更多的学员； 让更多的潜在消费者对XX品牌及数码钢琴进行认知； 通过活动让XX数码钢琴和培训班在家长心目中形成口碑效应，以更好的对外宣传。 通过这种公益表演活动制造XX数码钢琴的良好社会效应。 培训班学员表演目的： 通过学员样板的实例来证明培训班的教学水平和师资能力，进一步让家长及外界对培训班予以肯定； 给学员上台展示的机会，从实践上给他们及家长信心，锻练的机会；通过活动让XX数码钢琴和培训班在家长心目中形成口碑效应，以更好的对外宣传。 实例说服，加强招生宣传的有效性； 活动主题 　　　“XX之声学员汇报演出” 活动形式 　　　在各特许培训班进行该学员的汇报表演、比赛等活动形式，以多种宣传方式吸引该培训班周边人群参与活动，以精彩学员表演证明培训班教学水平和能力，以专家点评、主持、宣传用品、招生简章、试听证等进行活动招生助攻。达到活动的最终招生目的。 演出时间 演出时间选择星期六，星期日。为活动的操作可控性和可执行性，选择白天为宜。 表演时间：表演时间约1小时，根据现场气氛可适当延长。 演出地点 选择要求：活动场地在各培训点或所在地区，室内室外均可，舞台占地面积约30㎡，可容纳足够数量的观众，同时场地要便于现场舞台外的宣传物品摆放，如X站架、咨询台等等。 活动策略（活动流程操作说明） 活动表演内容： 学员表演 专家点评 学员颁奖 学员颁奖策略旨在激励学员及家长学习兴趣，增加学习信心，同时向外界宣传培训班及教师对学员的责任心。 学员设立奖项如下： 最佳表演奖：活动现场表演学员中评出优秀学员；设一等奖、二等奖、三等奖； 最佳进步奖：平时培训中进步较快的学员；设一等奖、二等奖、三等奖； 最佳学习奖：平时培训中学习较好的学员；设一等奖、二等奖、三等奖； 最佳弹奏奖：弹奏能力较的学员。设一等奖、二等奖、三等奖； 四个奖项由教师安排各自名额，将奖项学员名单送交XX总部，XX总部提供证书，活动中进行颁奖仪式。 互动游戏 知识问答，现场所有观众，先举手者答题，答对者奖励小礼品――笔 问答题： 中国第一台数码钢琴是什么单位研制开发的？ XX数码钢琴的“音乐教育专业委员会唯一推荐用琴”这一荣誉是哪一年被什么机构授予的？ XX数码钢琴特许培训班是多媒体集体教学还是1对1教学？ 今天在XXX培训班报名学习可以享受几折优惠？ 活动前期准备 活动准备时间：至少提前一周； 　　　项目 具体内容 负责人 到位时间 活动场地选择 培训点负责人活动场地租用谈判，企划部指导。 业主 市场部 活动前一周 节目选择及排演 老师需认真选择节目及辅导，报送给企划部，企划部进行节目考核，并进行节目包装，节目表演的好坏直接影响该培训点的招生吸引程度。 企划部 业主 活动前一周 活动宣传物资的准备 背景、条幅、X站架、海报、招生简章、试课卡 业主市场部 活动前一周 活动表演物资的准备 舞台、钢琴、音响一套、桌椅 业主 物资前两天到位，当天布置现场 相关人员的联系 表演人员、嘉宾的联系，报到时间，表演时间 业主 活动前一周联系 前期宣传 海报张贴在活动现场周围公共区域（如：宣传栏、主要小区、学校交通关健路段），需与物业/居委会进行沟通。 业主 活动前三天海报实施， 活动中期（活动现场） 活动现场布置的要求 现场布置平面图 按照统一布局要求，依实际场地做适当调整。 活动现场布置项目： 舞台：地毯、背景、音响设备、电源接线板； 表演用琴：教学琴、三角琴/老师琴、配套琴椅（钢琴数量依实际表演情况而定）； 嘉宾席：桌椅（依实际嘉宾数量而定）、桌布、饮品； 观众席：舞台位置的选择要考虑实际观众的数量预留，舞台正前方为宜，要易于现场控制，如有条件可安排观众椅； 咨询台：桌椅、X站架、使用资料――招生简章、报名表 现场宣传氛围布置： 悬挂条幅（内容：“XX之声学员汇报演出”，“始终代表数码钢琴专业方向”，“周广仁――希望XX数码钢琴在我国音乐教育普及中发挥它独特的作用！”，“中国高等教育学会音乐教育专业委员会唯