第五讲行业发精展阶段和企业竞争战略.pptVIP

陈传明 第五章 行业发展阶段与 企业竞争战略 1.分散行业 2.新兴行业 3.成熟行业 4.衰退行业 第一节:分散行业（集中度低） 一原因 1、进入障碍低； 2、不存在规模经济或经验曲线； 3、高运输成本； 4、销售被动+高库存成本； 5、与商业合作伙伴交往时无规模优势； 6、市场需求的多样化→消费者个性化； 7、产品高度差异化； 8、规模不经济； 9、存在一定的退出障碍； 10、其他，如政府政策，行业处在刚刚起步的阶段等。 二战略 1、克服“分散”； 1）创造规模经济或经验曲线； 2）使多样化的市场需求标准化； 3）尽早发现产业未来趋势； 2．对付“分散” 1）集中管理条件下的分散经营； 2）增加附加值—深度加工； 3）专门化：产品专门化、顾客类型、市场（区域）专门化。 第二节.新兴产业的竞争战略 一.新兴产业的竞争结构特征 1、技术的确不确定 产品结构、功能以及生产技术 2、战略的不确定性 3、初始成本很高，但急剧下降； 4、大量的新企业出现； 5、早期市场营销：主要任务是教育买方，用新产品替代老产品； 6、短视行为。 二.制约行业发展的因素 1、缺乏获得原材料和零部件的能力； 2、原材料的价格迅速上升； 3、缺乏基础设施； 4、缺乏产品标准和技术标准； 5、产品质量不稳定； 6、消费者的困惑； 7、在金融界还未树立良好的形象； 8、受威胁的实体（企业/工会）的反应； 9、对技术变革的预期。 三.战略：进入时机：早进入/晚进入 (参考技术创新战略) 第三节 成熟产业竞争战略 一.成熟的特点 1、市场增长放慢，竞争更趋激烈； 2、企业间的竞争：争夺老客户； 新兴产品消费者—这类产品； 成熟阶段消费者—这个企业的产品 3、强调成本竞争和服务竞争； 4、行业生产能力开始过剩； 5、由于技术更加成熟，变革主要是生产与经方式的变革； 6、国际竞争； 7、利润下降，是趋势还是暂时现象无法确定； 8、中间商的利润下降—价格谈判能力提高。 二.应对的措施 1、更加细密的成本分析； 2、生产工艺的创新——成本； 3、努力扩大用户的购买范围； 4、收购廉价的资产（准备退出行业的企业资产）。 第四节 衰退产业 一.衰退阶段行业竞争的决定因素 1、需求的特点： 需求下降的速度/形式确定； 剩余需求的特点。 2、衰退的原因： 技术替代 人口因素 需要的变化：类型、重点 3、退出障碍的高低：资产的专用性、退出成本等。 4、资产的处置方式。 二.战略 1、收获； 2、放弃； 3、领导战略； --迫使竞争者退出； --劝导别人退出； --方便别人退出，诱导其退出：收购资产，代他履行相关的承诺(如代为其售后服务)。 陈传明 * 陈传明 * 中国培训师大联盟