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1 如何有效执行营销计划 导言 光看不做是白日做梦，光做不看是晚上梦魇。 ——日本谚语 当身陷鳄鱼之口时，就不容易记得最初目标是排干沼泽。 ——美国谚语 公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行，这便是 营销管理的核心职能所在。它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织， 制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序，诸如营销活动的控制评估系 统。以达到既定结果为目标，采取必要的激励措施，鼓励销售人员努力向公 司的营销目标而奋斗，营造一种有利于计划实施和执行的公司文化和工作环 境，建立公司的市场信息系统和信息情报交流反馈系统，使所有的销售人员 都能始终如一和有效地完成他们的任务。 公司的营销计划制定得越缜密，执行得越有效，公司就越有可能在市场 上成为一个强有力的竞争者，就越有可能在市场上获得竞争的成功