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颠覆常规，翻转未来 创 意 营 销 方 案 参赛团队 参赛时间 2013年5月 一、前言 随着世界电脑科技的发展，中国电脑市场的份额也不断的壮大，中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。根据市场调查，2012年，PC市场前五大厂商惠普、联想、戴尔、宏碁、华硕中，联想增速最快，在2012年第一季度全球PC出货量增长28.1%，达到1160万台，市场份额13.1%。联想在EMEA(欧洲、中东和非洲)的第一季度出货量同比增长50%。联想在世人的眼中，逐渐变成高质量、值得信赖的代名词。通过分析我们可以看出，自2012年10月12日，联想集团在上海发布了全新的平板笔记本电脑品类，包括360度自由翻转的IdeaPad Yoga以来，联想Yoga出现在各大搜索引擎的热门搜索中。 由于Windows 8操作系统才刚刚发布，一时间搭载了触摸屏幕的可变形超极本变得炙手可热， Yoga的出现的满足了消费者的需要。作为全球首款360°可翻转超级本电脑，联想Ideapad Yoga 11S最大的特点就是多变的使用模式，该机能在四种不同的屏幕角度自如的切换，其中包括有笔记本模式、平板模式、站立式和帐篷式，用户只需要用手简单做一些调整，Yoga 11S马上就会以最合适的使用方式来配合使用者操作。联想Yoga被普遍认为是目前配置windows8系统性价比最好的一款笔记本电脑。无论从外观还是配置上，都足够吸引消费者的眼球。Yoga的问世，将联想再次推到众人瞩目的顶端，那么联想是否能够抓住这个机会，再创新的辉煌呢？ 二、团队展示 意动乾坤 不要说我们疯癫张狂，那是我们让创意肆意生长 年轻的我们无畏敢闯，我们的潜力你无法想象 不要忽视我们的存在，不然你会错失无限精彩 三、市场分析调查 （一）：目标人群定位 如果说再庞大的数字除以十三亿人口，都变得微不足道，那么再小的力量乘以13亿，都会变得惊天动地。联想众多笔记本电脑产品中，目标人群大部分定为大学生等年轻等消费者。但是，经过我们团队的调查和分析，在学生群体中，购买笔记本的主力军，主要是刚高三毕业和大一的学生。从大一到大四，再往上，研究生博士生，他们其实早就有了个人电脑，短期内更换的需求也不强烈。相反，刚刚高考结束的学生，在准备大学物品时，笔记本电脑是他们的主要物件之一。所以，我们团队认为，无论从Yoga的设计、配置，还是从消费群体来说，最好的目标消费群体应该锁定为刚结束高考的考生和大一学生。 刚结束高考的考生：据我们了解，周边同学都是在高考之后就去购买电脑，所以刚刚高三毕业的学生是我们目标消费者。教育部统计数据显示，高考生源在2008年达到历史最高1050万，虽然从09年高考人数开始下降，但是到2013年，报考人数任然还有912万。而这之中，至少有百分之五十的人会在有意向在高考之后购买笔记本电脑，这是一个庞大的消费群体。 有的高校因为禁止大一学生带笔记本，所以，大一的学生在即将升入大二的暑假，会迫不及待的去购买自己中意的本本。这个时候，个人笔记本电脑市场，又迎来了另一波购买高峰。 联想要是抓住这两大时段的消费者，一定能在销售方面处于领先地位。 （二）：联想亮点 在全世界所有电脑品牌中，联想始终稳居前五，那么，是什么原因让联想能取得如此巨大的成就呢？撇开联想在国外的销售不看，在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一，连续8年保持中国排名第一。联想在中国为什么能去的这样的地位？经过我们团队的调查和分析，主要有以下几点： 一、凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。 二、联想是中国品牌，大多数消费者在内心深处都是倾向于本国产品的，这就是人们常说的支持国货。 三、联想长期的宣传，联想这个牌子已经为人们所熟知，消费者信赖这个品牌。 四、联手IBM，提供完整解决方案，联想和IBM结成了旨在为企业客户提供最佳体验的战略联盟。客户可以享受到IBM世界级的客户服务机构和全球融资机构的服务，将以最低的总体拥有成本获得最好的产品。 联想的这些优点，让它处于领先地位，在以后的发展中，必须高调的亮出自己的有点，这样才能达到最好的宣传效果。 （三）：联想Yoga优势分析：第三方证据，公正客观 盘点联想Yoga中令人心动的亮点： 中关村在线拆解联想Yoga的观点：内部结构紧密。 太平洋电脑网测试联想Yoga的结论：针对Windows8的优化。 泡泡网测试联想Yoga屏幕效果的