金源皇家园林专项个改进提案.pptVIP

金源万家会老带新落实情况 万家会老带新共计销售房源50套 其中一房15套、两房7套、三房28套 销售面积4761.98平米，销售金 实际给业主兑现奖励7户 媒 体 策 略 原 则 选择千人成本较低的媒体进行投放 选择目标客户群体针对性较强的媒体进行投放 组合各种有效媒体，实现整合式推广 从提升楼盘品质形象入手 因时间仓促，以上提报有未尽之 处，望各位领导见谅。 顺颂商祺！ * * 2008年12月25日 陕西蓝·红房地产顾问有限公司 关于专项改进的一些思考 提 案 内 容 卖场包装部分 现场包装部分 事件营销部分 主题营销部分 广告推广部分 其他部分 目前剩余房源共计303套 其中一房100套、两房28套、三房195套 一期13套、二期138套、三期152套 剩余房源分布：1~10层 28%、11~20层24%、21~顶层48% 随着项目销售进入中后期，特别是08年特殊的外部经济环境， 导致各开发商都有不同程度的资金紧张问题。 故此方案着重讨论如何在低费用推广下实现销售增长的问题， 并就问题做出具体实操建议。 1 卖场包装部分 售楼部现场的包装应更好的与本案产品相结合，构筑一个以温泉、 景观、尊贵、生态为主题的氛围，使客户在进入售楼部的第一时 刻就能深刻的体会到项目的总体气质以及项目的独特卖点。 突出自身特色，有效吸引客户，促进最终成交。 包装原则 用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染 客户，用行动感动客户，用产品逼定客户。 包装目的 卖场包装部分 形 象 墙 1 形象墙颜色改为深红色（带棕色） 与门头颜色保持一致 2 项目LOGO改为金黄色 3 材质调整为亚克力板 接 待 台 1 接待台两侧放置绿色盆景 2 台面上放置鲜花 廊 柱 用暖色沙幔对廊柱进行包装 沙 盘 用金箔纸将沙盘底座部分进行包装 更换或维修售楼部空调，保证室内温度 卖场包装部分 窗 帘 将现有窗帘换为暖色窗帘 前 厅 增加4~6个精美木雕格挡， 区分不同功能区域 鲜 花 购买大量园艺假花 装点售楼部角落 地 面 用深色地毯铺设洽谈区地面 天 花 板 加装5~7个暖色射灯 2 现 场 包 装 部 分 现场包装对项目的销售有着不可替代的作用，好的现场包装能够引 起客户业主对未来生活的向往，从而能够快速的促其落定。而且优 秀的现场包装往往能够规避可能出现的价格战。 大气、奢华，凸显温泉、园林景观等优势。 包装原则 通过现场气势的渲染来感动并引导客户心理， 从而带动销售进程。 包装目的 现场包装部分 景 观 示 范 区 1 尽快重新开放 2 良好的景区卫生条件 3 购置仿真树木和花卉进行布置 （以假乱真）参照中海华庭 4 保证水池水系流通，饲养金鱼 5 更新景观示范区外围广告画面 项 目 西 大 门 1 在1月份制定出详细建筑设计规划 2 尽快提供多角度效果图 用于广告宣传 3 设计本着大气、豪华的指导思路 4 争取在一季度内施工完毕 现场包装部分 样 板 间 维 护 1 加大对样板间卫生、通风等维护频次 2 甲方增加专员对样板间进行责任制 3 与施工方沟通，保证样板间及通道的 畅通，使业主能够随时前往参观 工 地 现 场 管 理 1 施工物料摆放整齐有序 2 与景观示范区及样板房进行有效隔离 3 工地现场与看楼通道用广告板隔离 4 实施项目工地卫生责任制 3 事 件 营 销 部 分 一系列小型事件营销， 往往可以起到撬动项目销售的大作用！ 事 件 营 销 部 分 每周末新老业主小联谊 1 邀请当周内成交的业主及意向客户 2 购买价值20元内的小礼品赠送 3 布置简单冷餐用以招待 4 与业主联谊举行小型抽奖活动 年终回访 问候新年 1 通过手机短信、电话回访为新老业主拜年 2 购买价值20元左右的小礼品作为礼物赠送 给新老业主 3 可邀请业主前来售楼部领取礼品 1月3日（周六） 凡于当天前来的客户及新老业主均可 获赠09年台历一份 1月10日、11日（周六、周日） 凡于当天前来的客户及新老业主均可 获赠电影票两张 1月17日、18日（周六、周日） 凡于当天前来的客户及新老业主均可 获赠春联一副及中国结一个 按20元/份礼品计算，预计500份礼品即可 则实物礼品费用预算约为：20元 × 500份 = 10000元 事 件 营 销 部 分 购房即送亲子树（连心树） 1 建议于春节后举行该营销活动 2 凡在活动期间内购房的业主