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乐泉花园营销推广策略 11.doc *
营销推广全案策划书
营销推广全案策划书
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目 录
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【前言】…………………………………………………1 3 、建筑外立面建议………………………………………7
第一部分 市场背景分析 4、住宅户型建议…………………………………………7
一、项目市场分析………………………………………1 5、景观环境建议…………………………………………7
二、竞争对手分析………………………………………2 6、物业管理规划…………………………………………8
第二部分 SWOT 分析 二、目标消费者群定位 ……………………………………9
一、项目优势……………………………………………2 1、目标消费群职业构成背景……………………………9
二、项目劣势……………………………………………3 2、目标消费群特征描述…………………………………10
三、项目机会点…………………………………………3 3 、客户行为习惯分析……………………………………10
四、项目威胁点…………………………………………4 第四部分 产品营销策略
第三部分 产品定位策略 一、推广案名、logo 设计及释义…………………………10
一、楼盘定位及布局规划………………………………6 二、项目核心价值体系的建立……………………………11
1、楼盘定位 …………………………………………6
三、项目定价策略…………………………………………12
2
2、布局规划 …………………………………………6 1、价格调研……………………………………………12
目 录
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2、价格设定依据……………………………………13 三、功能分区……………………………………………28
四、形象、广告定位、广告主题卖点提炼……………16 四、设计要求……………………………………………29
1、主题形象定位……………………………………16 五、装修效果……………………………………………30
2、广告定位…………………………………………17 六、销售准备工作重点…………………………………30
3 、广告主题与卖点…………………………………17 第六部分 营销管理
五、项目推广策略………………………………………21 一、销售管理……………………………………………31
1、项目推广总思路…………………………………21 二、人员配置及培训管理………………………………31
2、项目销售周期划分………………………………22 三、培训计划……………………………………………31
3 、媒体投放计划及费用预算………………
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