联通进驻校园策地划书.docVIP

营 团队名称：沟通在“沃” 团队成员：仲丛存，王浩 雷立亮，孟青 方安娜，崔宝霞 团队口号：中国联通，沟通改变世界。 联系电话策 划 书 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 目 录 序言2 公式简介3 公司的主要业务3--4 竞争对手分析4--5 1.中国移动4 2.中国电信4-5 四．联通的针对性策略5 1.精彩在“沃”5 2.新势力5 3.如意通5 五．目标群体分析6 六．中国联通这一次在校园推广的优势7--8 七．联通在农大推广的障碍8--9 八．我们团队的营销方案和建议10--12 (一).给联通公司的建议10--11 (二).我们自己的营销策略11--12 九．预算13 序言 Ladies and gentle man,您还在为坑爹的手机网速头疼吗？您是不是开一个网页开了半天然后手机告诉您对不起这会手机网速不给力？那会您是不是有一种想砸手机的冲动？您是不是纠结这一次我回家我到底要不要换一张卡呢？您是不是到了别的城市不敢打电话？要不然高额的漫游费伤不起？亦或是您是一个驴友，想卫星定位一下旅游景点，好不容易定位好了，却发现自己已经走过了？现在我告诉你千万别走神下面我会向您介绍中国联通的产品和3G卡套餐，没有漫游费，上网速度一流。什么？没有漫游费?上网速度飞快？你没骗人吧？这个真没有骗人，等你看完了你就知道了。跟着我走进“沃”的世界。 一．公司简介 中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。 中国联通在中国大陆31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业。中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。 二．公司的主要业务 综合信息业务 1、宽带商务主要产品包括基础通信类产品与企业信息化类产品。 2、电话导航电话导航116114是在原有114查号台业务的基础上，面向客户推出的一项综合信息查询和发布服务 3、传媒信息业务中国联通以黄页信息资源为基础，可提供纸质黄页电话号簿和以网络、固话及无线语音为平台的黄页信息增值业务。 移动电话业务 1、基础移动通信提供本地市话、国内长途、港澳台长途、国际长途通话；提供国内漫游、港澳台及国际漫游服务。 2、移动增值业务提供点对点短信、联通在信、炫铃、丽音、如意邮箱、彩信，以及来电显示、呼叫转移、呼叫等待、呼叫保持、多方通话、语音信箱等多种增值业务。 三．竞争对手分析 1.中国移动 中国移动通信集团公司前身为中国电信移动通信局。中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008奥运会合作伙伴。国资委公布的2009年度运营状况显示,中国移动通信集团以利润总额1484.7亿元再次蝉联榜首,成为108家央企中的最赚钱企业。同时中国移动针对不同的人群它推出了全球通，神州行，动感地带等不同的套餐服务以满足不同消费者的需求。 2.中国电信 中国电信集团公司成立于2002年，是我国特大型国有通信企业。中国电信拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。电信承诺相同的通话时间使用它们的产品价格永远是最低的，不做最贵，只做最划算。 四．联通公司的针对性策略 1、精彩在“沃”是中国联通的全业务品牌，里面的3G套餐针对不同的人群，推出了不同的套餐服务，足以和移动的三大品牌抗衡 2、新势力“新势力”是中国联通针对年轻用户群体量身打造的客户品牌，从之前的“up新势力”全面升级而来。年轻的世界由我联通，新势力带给年轻人丰富多彩的沟通生活。主要是针对中国移动的动感地带业务。 3、如意通“如意通”是中国联通面向普通大众提供的实惠方便的移动通信服务，通话便宜划算，用于和电信的业务相竞争。 精彩在沃 pk