联想笔记本网络地营销分析设计.docVIP

安徽工业大学工商学院 《网络营销》课程设计 专 业 市场营销 班 级 姓 名 学 号 二○一一年一月 网络营销课程设计 网络营销技能训练部分 项目一：营销博客的开设与管理 1、概况介绍 博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。 2、实际操作 下图中是为联想产品开设的营销博客，在起名上带有企业的关键词，日志中对海尔的产品进行了推广，且向网民提供了产品的相关图片。 项目二：搜索引擎营销 1、概念 搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 2、实际操作 下图中是把博客网址推荐到百度和谷歌两大搜索引擎上： 项目三：许可E-mail营销 1、概况介绍 E-mail营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。E-mail营销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的E-mail营销。因此，真正意义上的E-mail营销也就是许可Email营销（简称“许可营销”）。 2、许可E-mail营销的八种模式 从营销的手段、提供服务的内容和与顾客的关系等方面综合分析，许可E-mail营销有下列八种主要模式： ⑴ 顾客关系E-mail ⑵ 企业新闻邮件 ⑶ 提醒服务/定制提醒计划 ⑷许可邮件列表 ⑸ 赞助新闻邮件 ⑹ 赞助讨论列表 ⑺ 鼓动性营销 ⑻ 伙伴联合营销 3.实际操作 申请成为基本用户(订阅邮件列表)的步骤：到希网主页，点击“新用户注册”，选择“我还要创办邮件列表”，填写“注册表单”，提交---系统向你的E-mail发一封注册确认信---用户成功确认后即申请成功。 350188453@ 932128453@ 523243129@ 1016710899@ 1393373611@ 1012752416@ 项目四：网上市场调研方法及管理 关于联想笔记本电脑市场的市场调研问题分析： 1、宏观环境分析 〔1〕政治环境 信息产业已成为中国重要的经济支柱，国家主管部门对互联网增值产业的扶持已逐步细分和具体化，这将为互联网的发展提供良心的发展环境。相关法律法规的出台为增值服务的健康发展提供了法律支持，同时各监管部门的相互协作以及监私管力度的加大进一步净化了信息产业环境，为信息产业的持续健康发展提供了保障。 相关部门一直积极扶持以信息产业为主要载体的图书、报纸、期刊、游戏、音乐等各种数字产品的开发、制作、出版和销售工作。这将为信息产业的持续发展提供丰富的内容资源。 〔2〕经济环境 国家宏观经济持续发展，国民经济在开发性增长的同时对外依存度逐渐提升。人均收入的提高为信息业务的消费和使用提供了经济保障。 人均可支配收入持续增长近几年,我国国民经济持续快速增长,人均可支配收入增长迅速,消费者的购买力增强，这是笔记本电脑产品市场需求强劲的最基础的条件。 〔3〕社会文化环境 据全盟城镇居民住户抽样调查资料显示，2009年每百户城镇居民家庭拥有家庭电脑33.4台，比上年增加6.2台，增长22.8%。人均用于电脑消费支出为103元，比上年增长63.5%，居民用于电脑消费的支出占教育文化娱乐服务消费支出的9.9%，比上年提高了2.9个百分点。人均用于上网费17元，比上年同期增长12.5%。电脑网络的日益普及完善的服务，为广大城镇居民浏览信息、接受新知识以及文化娱乐等方面提供了良好的信息服务平台，拓宽了人们的精神文化空间，也是笔记本电脑市场一大机遇。 〔4〕技术环境 VGA显示屏已经几乎不再采用，SVGA的显示屏被大量采用，同时已经开始有XGA的显示屏出现。此外，硬盘的发展也推动了笔记本电脑的“瘦身”。 同年，英特尔正式开始留意笔记本电脑专用 CPU 的研制。当时台式机的 CPU 都是采用 0.8 微米制造工艺生产的，笔记本电脑 CPU 就是在这个时候采用了 0.35 微米制造工艺生产，