联想手机的营销地策略研究.docVIP

联想手机的营销策略 PAGE PAGE 1 联想手机的营销策略研究 摘要：根据市场营销理论，结合全球经济发展现状和国产手机发展概况，分析现阶段联想手机的生存环境和发展趋势。力图从营销这个角度来观察联想手机发展动态，在此基础上探索手机行业的发展势头，寻求企业的成功营销策略，也对企业发展过程中所存在的问题和失败的决策进行了深入研究，对国内知名企业的发展具有参考借鉴意义。 关键字：市场营销策略；联想手机；品牌；渠道 Research on marketing strategy of Lenovo mobile Abstract: This paper,starting from the marketing theory with global economic development situation and domsetic handset development survey,this article analyzes the lenovo mobile living environment and development trend.From marketing this Angle to observe lenovo phone developments ,and on this basis to explore the momentun of development of lenovo mobile phone industry ,seek success marketing strategy for enterprise development,and the problems existing in the process of making and failure is studied ,the development of domestic famous enterprises has reference significance. Keywords: Marketing strategy;Lenovo mobile;brand;place 引言 在当今全球一体化的背景下，市场经济飞速发展。受益于近年来移动通信市场的持续快速增长，我国手机产业突飞猛进，成为新的国民经济增长点。但受2008年年末受国际金融危机的影响，移动通信市场增长速度放慢，给我国手机产业带来了严重的负面影响，手机市场严重受挫，手机生产企业举步维艰。与此同时，我国手机产业发展中的问题凸显出来，有利于我国手机产业组织结构的调整，为手机产业的发展提供了前所未有的机遇。近年来，随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。随着手机行业技术日趋成熟，产品同质化越发严重，联想手机只有不断降低成本，持续创新，形成核心竞争力，才能在竞争激烈的手机市场上占领更多的主动权。 一、联想手机的营销现状 目前，国内品牌手机企业市场份额不断下降，国内品牌手机原有竞争优势正在逐渐丧失，增长乏力。渠道、价格和熟悉本土市场情况等原有竞争优势日渐弱化后，资本、技术等方面的缺陷就成为制约我国国内品牌手机企业进一步发展的主要因素，主要表现在产业扩张太快、新款手机上市速度较慢、产品质量问题较多、企业利润下降甚至亏损等。这些原因造成国内品牌手机企业国内市场份额继续下降。 联想从2002年首度成立手机业务合资企业，宣布进军手机业务领域开始，到现在发展将近十年，作为国产手机品牌能凭借强大的竞争力和优秀的设计团队，在国内市场与众多国外知名品牌与之抗衡，是非常不容易的事。2007年，在“中国手机市场服务年会”上，联想手机再度荣获 “维修质量奖”、“绿色环保奖”等四项服务大奖，其中“绿色环保奖”更由联想手机独家获得。 这对于联想手机来说，无异于给正在蒸蒸日上的联想手机，再创新高。其国内数一数二国产手机的实力和发展势头，是不容忽视的。 作为国产手机的第一品牌，联想手机从2006年9月10日开始发布“粉”时尚手机i807，并在同期启动以“粉时尚”为主题的营销推广活动之后，使得联想手机成为国内首个利用色彩去诠释产品感性诉求的品牌。从联想手机的具体销售状况来看，效果非常不错，i807手机作为手机市场上首款拥有缤纷亮丽色彩的PDA手机产品，其市场份额已经得到了显著的提升。据联想移动市场部总经理倪国涛介绍，“粉时尚”系列手机一经上市便赢取了满堂喝彩，国庆期间一些地区甚至供不应求。仅以联想移动最近的一波“粉红PK网络封神——粉时尚网娱创意大赛”活动开展以来，在两周内联