联想乐phon地e的营销策划书[1].docVIP

PAGE PAGE 12 小组人员：刘 洋（组长） 甘 甜 李媛媛 范晓静 目录 一、外部环境3 二、内部环境6 三、SWOT分析7 四、营销目标9 五、开发目标市场营销战略10 （一）市场细分9 （二）选定市场目标11 （三）市场定位12 六、营销组合13 （一）产品策略14 （二）定价策略17 （三）分销策略18 （四）促销策略20 七、具体策划案21 一、外部环境 1、产业环境 2010年金融海啸已经过去2年，虽然人们还是心有余悸，但这并不影响人们的购买欲望，而恰恰在这个经济开始重新复苏的时间是最好的发展时期。而手机行业通过数年的发展，已经由单纯的打与接听电话逐步变成了个人的小型集成数码产品。如今手机向着智能化，网络化和多功能化发展的趋势。而智能手机的发展更是快速，如今智能手机系统的多样化也成为潮流，如老牌大哥塞班，独树一帜的苹果系统，google的新生儿系统Android等。中国在3G运用这里有着巨大的缺口，3G牌照的发放，极大的促进了中国3G智能手机的推广。有 HYPERLINK /news/list.aspx?key=触摸 \t _blank 触摸屏和全键盘机型仍然是消费者更换手机时的主要选择，这种情况大大有利于功能强大、以触摸屏为重点的中端手机的制造商们。另据国外媒体报道，市场研究公司Strategy?Analytics发表最新研究报告称，今年全球3G?WCDMA手机出货量将增加40%，这主要得益于成熟市场对高档智能手机以及新兴市场对入门级智能手机的强劲需求。据最新的研究报告指出，到2013年全球智能手机的市场份额将会占到整个手机市场的20%，据Gartner数据所得，预计2010年下半年全球销售手机数量约为6亿。根据易观国际Enfodesk产业数据库所得，预计2010年下半年中国销售手机数量约为8000万，而智能手机约占1300万。 手机市场的回暖，尤其是智能手机的热销成为未来消费电子市场走向的某种预告。不少手机厂商日子渐渐好过起来：手机巨头诺基亚今年一季度每股盈利相比2009年增长40%，是2008年第二季度以来首次实现增长；索尼爱立信也在今年一季度扭亏为盈，盈利2100万欧元。　 当产业环境日趋成熟，智能手机作为未来的移动互联网终端主流，从精英消费市场走向大众消费市场已经是必然的趋势，开发一款符合多数国人的使用习惯与需求的智能手机就成为意欲占领中国市场的厂商的重要战略任务。于是，乐Phone应运而生。 2、竞争环境 主要3G品牌中，日韩品牌包揽三甲，TD网络3G品牌中，三星市场份额始终保持在35%以上，占据绝对优势。多普达、摩托罗拉和酷派市场份额增长迅速，份额均达到10%以上。WCDMA网络3G品牌中，由于索尼爱立信产品上市时间较早，市场份额达到87%，其他品牌份额较低。而ipone更是以其独特的设计和优质的功能备受光大消费者的青睐。 PC市场名列第二、三位的戴尔公司与宏碁公司纷纷推出自己基于Google Android的智能手机，而惠普公司则干脆拍出12亿美元收购了智能手机生产商Palm。联想乐Phone的隐蔽风险在于，无论是芯片抑或操作系统，它都没有控制话语权。而在应用程序资源方面，联想也并不比其他智能手机生产商拥有更多优势。由于对操作系统没有像苹果一样的话语权，这让乐Phone在与内容提供商（即应用程序提供商）的合作上打上问号。因为基于谷歌Android操作系统的智能手机中，乐Phone并不是应用程序商唯一的合作终端，而苹果iPhone的封闭系统却使得苹果对于应用提供商更有话语权，因为iPhone是它们的唯一终端。 3、经销商：　 对于众多本土企业而言，渠道往往就是它们能够与跨国企业抗衡的核心。联想“泛PC模式”的优势也在于它对渠道的控制，乐Phone的销售充分印证了这一点。它将运营商渠道、联想PC渠道、Thinkpad渠道以及联想手机渠道整合起来，而联想手机与PC渠道更是能够蔓延到跨国企业所忽视的三四线市场。在乐Phone的首批发布中，全国将会有5200家店面全力推动两种乐Phone合约计划的销售，其中包括1600家联通渠道和3600家联想渠道。而这些渠道中的经销商正是乐pone销售的主力军，通过这些经销商，乐pone可以迅速在市面上流通，满足消费者的购买需求。 4、顾客 随着经济的发展，生活水平的提高，人们对手机的要求越来越高，对手机的外部设计、软件技术等有了更高的期待，因此智能手机正逐渐成为消费者的新宠儿。特别是白领阶层、大学生等18~35岁之间的消费者更是智能手机的主流。乐Phone的市场零售价为2899元，中国联通此次为乐Phone设计了专属合约计划。根据“预存话费送手机”合约计划，根据所选套餐标准，预存相应的话