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PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 2 联想电脑策划书 目录 概述 公司简介 市场分析 公司战略 目标市场 产品线 经营状况 8、4 P文化 营销模式 10、广告 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 概述 如今，市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，而联想电脑却始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者的至爱，让我们来细细品味。 公司简介 ● 联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。 ● 联想是全球第三大个人电脑厂商仅次于苹果与宏碁，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快 。自1997年起。联想一直蝉联中国国内市场销量第一。现占中国个人电脑市场超过三成份额。 ● 凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意成为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前HYPERLINK /view/1937.htmIBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。 ● 联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。 ● 联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便应用不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。 ● 一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。 ● 在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。 ● 全球员工约27,000名。 ● 联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖 (预托证券代码：LNVGY) 。 市场分析 优势 1、 品牌优势在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。收购IBM PC 后联想形成的双品牌战略优势日益显现。联想在本土中国市场的优势突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。 2、 联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为 500 万台电脑， 实现大规模生产， 有效的降低了成本，可以对抗价格战。 3、 严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。 4、 收购IBM的ThinkPad品牌笔记本电脑成功推销国内市场，不仅抢占了高端市场，并且也带动了中低端PC的销售。 5、联想建立了以中国北京、日本大和和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构，在中国大陆，联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。 劣势 5、 缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济形势能力，对风险的管控能力还不是很强。 6、 缺乏创新产品，不能引领潮流，与国际一流品牌相比有一定差距。 7、 联想裁员，虽然联想总部给出的说法是“正常调整”，但在业内人士看来，“利润太低”才是根本原因。 8、 公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。 9、 与DELL、HP等国际PC巨头相比联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞争力在收购IBM PC后，情况有所改观。 10、 营销手段与产品太过单一，难以在国际市场上处于先进地位，缺少核心竞争力。 11、 没有核心技术，紧跟 INTER 潮流。 12、 全球PC市场所占份额较少 ，市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球PC市场份额来看，联想排在第三位，与惠普相差较远。而在美国市场上，联想与戴尔更是差距较大。联想要想赶超惠普、戴尔，绝非轻而易举的事。 13、 虽然并购了 IBM 的个人 PC 业务，但没有进行充分的整合，并无太大改变，对联想整体的发展并无太大的促进。 机会 1、 “Idea新品牌”和世博会赞助为联想公司进一步拓展海外市场提供机会。这无疑将给联想笔记本在消费市场的发展提供良好契机，同时扩大了联想的新市场，对未来预期有很好的前景。 2、 消费PC市场的发展机会。伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长，经过电脑业的不断发展，消费者成熟度较高，大家对于电脑有着很大的需求，有的商务人士已经把电脑当成了必需品，同时人们对于电脑也有了很充分的了