联想笔记本代理地商营销方案(期末).docVIP

PAGE PAGE 1 联想笔记本电脑暑期市场营销方案 （福州地区） 院系： 专业班级： 小组： 组长 ： 小组成员表 学号 姓命 1 2 3 4 5 报告日期：2012年 月 日 指导教师: 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc326635300 一、公司概况 PAGEREF _Toc326635300 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326635298 1、公司整体介绍 PAGEREF _Toc326635298 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326635299 2、公司主营方向 PAGEREF _Toc326635299 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326635300 二、营销背景 PAGEREF _Toc326635300 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326635301 行业分析 PAGEREF _Toc326635301 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326635302 三、市场营销策略 PAGEREF _Toc326635302 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326635303 1、产品介绍 PAGEREF _Toc326635303 \h 4 HYPERLINK \l _Toc326635304 2、代理市场优势 PAGEREF _Toc326635304 \h 5 HYPERLINK \l _Toc326635305 3、代理市场劣势 PAGEREF _Toc326635305 \h 5 HYPERLINK \l _Toc326635306 4、市场需求分析 PAGEREF _Toc326635306 \h 6 HYPERLINK \l _Toc326635307 5、代理的市场细分及定位 PAGEREF _Toc326635307 \h 7 HYPERLINK \l _Toc326635308 6、分销渠道 PAGEREF _Toc326635308 \h 7 HYPERLINK \l _Toc326635309 7、本公司促销策略 PAGEREF _Toc326635309 \h 8 HYPERLINK \l _Toc326635310 8、集团辅助促销方式 PAGEREF _Toc326635310 \h 8 HYPERLINK \l _Toc326635311 四、产品销量及市场占有率预测 PAGEREF _Toc326635311 \h 8 HYPERLINK \l _Toc326635312 1、产品上市销售量及收益分析 PAGEREF _Toc326635312 \h 8 HYPERLINK \l _Toc326635313 2、市场占有率分析 PAGEREF _Toc326635313 \h 9 HYPERLINK \l _Toc326635314 五、对前景的展望 PAGEREF _Toc326635314 \h 9 HYPERLINK \l _Toc326635315 1、技术革新方向分析 PAGEREF _Toc326635315 \h 9 HYPERLINK \l _Toc326635316 2、市场需求变更预测及产品发展趋势 PAGEREF _Toc326635316 \h 9 HYPERLINK \l _Toc326635317 3、新市场开发 PAGEREF _Toc326635317 \h 10 HYPERLINK \l _Toc326635318 六、参考资料 PAGEREF _Toc326635318 \h 11 HYPERLINK \l _Toc326635319 附表：大学生电脑消费调查报告 PAGEREF _Toc326635319 \h 12 一、公司概况 1、公司整体介绍 宏科信息技术有限公司于2000年在福建福州成立，总部位于福州市五一中路大利嘉城，拥有员工300余人。公司成立后，一直以经销各种电脑配件为主，拥有多家配件公司的福州代理资格，慢慢成为富有竞争力的配件代理公司。直至2005年，联想公司收购IBM后，宏科信息技术有限公司争取到联想thinkpad品牌以及ideapad品牌福州市总代理商，公司开始转型，淡出福州配件经销市场，主要经销联想thinkpad品牌以及ideapad产品，经过多年的发展已有101家下属经销商，并在积极寻