罗江农贸综合体项目前期市调与整体定位报告.pptVIP

六、总结归纳 综合罗江整体经济状况及本案地块特性分析： 1、地段优势明显，适合短平快开发策略。 2、总体定位及业态规划对资源整合的要求较大。 3、保守测算数据说明资产性收益率很高而纯销售性收入较低，静态分析显示，总资产性收益15940.00万元，总销售额9920.00万元，税前销售利润1439.84万元，税后纯利348.64万元，税后资产收益6368.64万元。 若以总投资0.4亿计（土地成本0.2亿为自有资金，启动资金0.2亿为财务资金），两年期信贷财务成本600.00万元，纯利润率仅8.7%（以0.2亿计则为17.4%），但资产性收益率则高达159.216%。 故，本案持续经营将获得收益价值最大化。 让信誉创造价值 我们提供资源整合，投融资管理，营销策划，销售代理、招商运营?物业管理等一站式全程营销代理及房地产开发管理服务。 我们擅长一站式房地产开发管理 因为我们拥有300多个品牌资源 因为我们拥有多个财团合作伙伴 因为我们拥有全国拿地经验 因为我们有一群有梦想，有信誉的地产人，我们懂得企业如果要朝更好的方向发展，讲诚信一定是前提，而资源整合必将为我们走向成功创造条件。 市场研究和项目定位 项目投融资 开发计划制定 企业战略制订 市场策略制订 市场/行业分析 竞争对手分析 营销SWOT分析 产品定位 客户定位 投资分析 规划和设计 产品核心思想定位 区域规划 景观规划 建筑设计 楼盘设计 户型设计 全程营销策划 营销战略战术 推盘战术 客户分析 媒体设计 公关活动策划 广告和推广 媒体组合创意 广告平面设计 广告软文与公关文稿 广告制作 媒体投放 销售代理和客户服务 销售战略制订 销售流程执行 销售现场管理 销售数据分析 客户跟进服务 我们懂您的企业我们建议与您的企业实现紧密式开发管理。 无论松散式咨询还是招商，都不能解决你们现有的困难，也不能使企业实现利润最大化。 携手誉创，让信誉创造价值！ 再次聚焦核心开发问题 如何增值？ 如何 持续经营？ 如何 满足客户？ 作为馨洋开发的罗江县第一个精品小盘，如何通过项目实现品牌地位的提升同时获得体系内的价值认同，最大化的提升项目整体价值？ 如何构架项目核心竞争力，搭建项目的增值体系？真正做到“短、平、快、稳”。 怎样的规划理念和功能设计，能满足甚至突破目标客户需求？ 如何设计物业组合，实现区域和项目在不同发展阶段的功能需求？ 如何控制开发节奏，实现一次性完美爆破的同时保证持续良性经营？ 四、定位解读4.4.核心难点 通过规划创新、设计增值、配套借势，丰富项目价值增长点 项目价值体系 1、区域增值 强化区域规划价值，作为配套主角起有益补充 2、规划增值 确定理念、功能和布局，紧盯新城着力点睛 5、营销增值 确定开发次序，推售策略实现增值 【本案破题思路启示】 3、产品增值 通过户型、建筑风格、景观小品来打造项目的独特风情文化 4、配套增值 充分整合内外部一切资源，甘愿充当配套 四、定位解读4.5.目标导向 * 核心驱动一： 定位拔高，借势新城及周边大项目， 立足城南产业新城创造商业新格调， 提升关注与价值预期。 借势新城发展，定位拔高，打造标签感： ——罗江县黄金过渡带的点睛之作，体验精品模式才算有了精英生活 形象拔高，展示最佳配角，视觉冲击力强： ——小而精，独具个性，内敛而低调，高性价比，物超所值。 将农贸市场的概念忘记，转而提供满足其功能需求的更高层次商业属性。 * 四、定位解读4.6.1.定位导向 控制面积 总价决定认购率 * 核心驱动二： 产品升级，创新概念重新定义服务模式 户型设计策略： 以较小的建筑面积达到同样的功能空间 以较高的建面单价实现开发商超额利润 相同的功能的空间，本项目的户型建筑面积比罗江县市场竞品少5-8㎡，但单价可在后期推售中实现一定的溢价能力。 相同的建筑面积，本项目的户型功能空间拓展更多。 从而在总价上获得竞争优势，更受刚需客户青睐。 同时，设定转换功能，满足实力客户对拼合式大单位的需求。 四、定位解读4.6.2.定位导向 —紧跟大势、抢占高端形象的旗手 —产品具自身特色且富于情调和个性 —策略上积极引领新的消费体验模式 —搭便车，全面借势 —以小博大，一次爆破式杀伤战术 —话题的制造者、截流的紧随者 —目标明确，强力挖掘，分享周边客源 —瞄准市场缝隙、借势突破 —创新产品和需求点、满足个性需要 —改变游戏规则、以小胜大 —强调新的体验标准和高性价比准则 —强调产品的特色性和价值点 行业老大 追随者 补缺者 挑战