安立久果蔬农药降解清洗剂广州市场推广策划书.pdf

安立久果蔬农药降解清洗剂 广州市场推广策划书 产品企业：上海九誉生物科技有限公司 策划机构：广州裕誉贸易有限公司 策划成员：刘小燕（组长）2007406116、 吴秋燕2007406129、 徐细妹2007406151、 执行机构：广州裕誉贸易有限公司 前言 广州裕誉贸易有限公司（即我公司），为九誉安力久果蔬农药降 解清洗剂广州市场的独家代理商。以下是我公司对广州市场进行调查 研究，并对安力久果蔬清洗液产品2009 年9 月到2010 年9 月，在广 州市场新上市的具体市场推广策划。 基于目前广州市场果蔬清洗液的混沌现象，主要竞争优势不明 显，安力久果蔬清洗液为新产品上市，产品专业性强，替代性较弱， 具有很大的发展空间。因而对2009 年下半年到2010 年9月的销售计 划进行整体调整，有针对性的营销调研和营销策划显得尤为重要。 本次策划案首先对广州各大超市进行走访，及对广州市家庭消费 者进行问卷调研和访谈调研，对收集的资料进行整理之后，采用人工 分析进行数据分析，从而了解广州消费者对果蔬清洗液产品的需求和 期望。根据分析所得结果，结合安力久果蔬清洗液产品的实际情况， 对安力久果蔬清洗液在广州上市进行整体规划，撰写出具体的市场推 广方案。 1 目录 概要……………………………………………………………… 4 策划目的………………………………………………………… 4 市场环境分析…………………………………………………… 5 宏观环境分析…………………………………………………… 5 产品分析………………………………………………………… 6 竞争者分析：…………………………………………………… 6 消费者分析……………………………………………………… 7 市场营销战略策划……………………………………………… 8 对我公司及代理产品的 SWOT 分析 ………………………… 8 市场定位………………………………………………………… 11 目标市场选择条件……………………………………………… 11 市场营销战术策划 …………………………………………… 15 产品策划………………………………………………………… 15 价格策划………………………………………………………… 22 渠道策划………………………………………………………… 28 物流配送策划…………………………………………………… 32 上市推广方案…………………………………………………… 33 广告策划………………………………………………………… 33 促销策划………………………………………………………… 37 公关策划………………………………………………………… 41 顾客满意度策划………………………………………………… 43 2 进度及预算表…………………………………………………… 47 本公司各部门及经销零售商工作重点………………………… 48 结束语…………………………………………………………… 48 附录 1 ………………………………………………………… 49 附录 2 ………………………………………………………… 50 附录 3 ………………………………………………………… 51 附录 4 ………………………………………………………… 52 附录 5 ………………………………………………………… 53 附录 6 ………………………………………………………… 54 附录 7 …………………………………………………