玫琳凯盈白粉底乳广告策划书.pdf

玫琳凯 广告策划书 背景 玫琳凯公司由玫琳凯·艾施女士创办在1963年，总部设在 美国德克萨斯州达拉斯市，是一家业务遍布五大洲30多个 国家和地区，在全球拥有5000名员工和180余万名美容顾 问的大型化妆品跨国企业集团，也是世界上最大的护肤品 和彩妆品直销企业之一。 1994年，玫琳凯位于中国杭州市经济技术开发区始建美 国以外首家工厂。1995年，作为玫琳凯公司在中国的全 子公司，玫琳凯（中国）化妆品有限公司（下文称“玫琳 凯中国”）正式营业。 玫琳凯公司在中国共拥有9个产品线，200多个产品：基 本保养品、补充保养品、彩妆品、护指品、护发品、沐浴 护肤用品、防晒用品、香品和男士护肤品。 今天我们将重点提到的是玫琳凯盈白系列的粉底乳，让 们一起走进 玫琳凯的世界吧！ 企业价值观： 乐施精神不求回报地帮助别人玫琳凯女士 黄金法则你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人 生活优先次序信念是第一，家庭第二，事业第三 品牌理念： 有爱，有生活，有美丽， 在多彩人生的不同瞬间， 让女人展现出多面的美。 女人的美丽不仅仅存在于外表， 而应该源自内在的品质， 充满自信、充满激情， 从容地平衡生活、工作和家庭， 在不同的场合，不同的瞬间， 都绽放出知性的光彩。 公司使命： 因为女人的梦想而诞生，是因为帮助女人获得更丰富的人生而存在。 中国化妆品市场与消费者调查 1、营销环境分析 宏观市场： 随着全球经济一体化的发展，人民生活水平的提高，中国的化妆品工 业呈迅速增长的趋势，1994年中国化妆品销售额仅为30亿元，2000 年上升到253亿元平均增长率达35.4%，据估计中国化妆品市场今后 几年内将以20%左右的年平均增长率发展，到2011年将达800亿元。 微观环境： 护肤品在中国化妆品市场中占40 ％，正以每年20 ％的速度增长。根 国家的统计，中国现有3000个化妆品生产商，其中58 ％是私营企 业，32 ％是外资企业，还有10 ％属于国有企业。跨国公司、合资公 和本土企业互相抢夺市场份额，但现在显然跨国公司已占领导地位。 在2003年，外国品牌包括进口和合资生产产品，已经占据中国化妆 市场的68 ％。 2、消费者分析 观念分析： 中国消费者更加喜欢专卖店的方式，认为更安全、更可信。 消费者在购 化妆品时注意的是功能和它的品牌，一般都是根据自己不同的肤质和需求 来选择，对于那些希望自己年轻的女士来说，这款商品不论是价格还是功 能还是品牌都是一个不错的选择。 作为女性消费者，更喜欢带适用装的促销方式。在看到良好的效果之 后，才会决定购买，一般收到效果之后，多数女性会主动迫切的选择购买。 消费者研究： 购买状况： ①用完再买②没有完，看到喜欢就买③亲友赠送 购买地点及方式： 未婚：①百货专柜②由国外带回③向女性推销员购买④在市场或地摊购买 已婚：①百货专柜或百货行②问朋友而去购买③国外带回 情报来源 比例% 信任情报% 不信任情报% 电视广告 42.4 6.6 5.6 朋友口传 39.9 26.8 2.4 美容师、美容店 32.4 22.8 3.3 杂志内广告报导 25.2 1.8 0.6 时髦杂志广告 22.5 4.5 0.9 店内的商品说明 20.6 6.2 0.8 杂志特集纪事 15.3 5.6 2.5 女性周刊广告