市场营销策划 项目七 价格策划.pdf

项目七 价格策划 第七章 第七章价格策划 第七章价格策划 1 价格策划概述 2 价格策划内容 3 新产品价格策划 第七章 学习目标 学习目标 本章在探讨主要定价策略的基础上，深入 分析企业在营销策略中如何实现主动性的价格 调整，以及如何在竞争对手价格调整的压力下 实现被动性的价格调整。通过本章的学习，读 者要了解价格策划的内涵，影响价格策划的因 素、价格策划的原则、程序，重点掌握价格制 定策划、价格调整策划、价格折扣策划、新产 品价格策划等价格策划的内容、方法与技巧。 第七章 第一节价格策划概述 第一节价格策划概述 价格策划的概念 任何策划方案都是在一定的目的驱使下进行的，价格策 划当然也不例外。企业在进入市场和在市场中生存的不 同阶段，面对不同的竞争对手以及为了适应某种政治或 其他环境方面的要求，都会有不同的价格策略，这是服 务于公司整体经营目标的。因而，价格策划方案只有与 企业的战略和具体的经营目标相结合时才可能起作用。 第七章 二、价格策划应处理好的关系 二、价格策划应处理好的关系 企业定价与市场 关系 关系 价格策划与国家宏观调控 处理 处理 企业定价自主权与企业内部价格管理 划 划 策 策 格 格 素 价 素 价 响 因 响 因 影 影 的 素 的 素 因 划 因 划 种 种