联想营销策划书(1).pdf

联想 ideapad NBA 山东大学 营 销 策 划 书 2009 年 4 月 25 日 策划人：山东大学“成长”团队 1 一、背景分析 二、营销目的 由于本次活动时针对山东大学所做的 三、市场分析 回顾近几年的笔记本电脑市场，新技术层出不穷，价格战的硝烟一直弥漫着。 2006 年是笔记本市场具有历史意义的一年，笔记本在这一年中得到了井喷式的 发展，单核时代的Sonoma、英特尔Napa和Merom两代双核笔记本平台在这一年 同台亮相。随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销 售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了 PC，成为个人电脑市 场上新的主宰。2007 年也是笔记本市场不平常的一年，其间最具影响力的事有 两件：其一是微软最新的操作系统Vista的发布，其二是英特尔推出第四代迅驰 平台 Santa Rosa，这两大力量进一步刺激了笔记本市场的发展。2008 年，在全 球金融危机的影响下，整个IT市场都表现萎靡，但笔记本仍保持了稳步的增长。 根据 iSuppli 发布的个人电脑行业数据显示，2008 年第三季度全球笔记本电脑 出货量为3860万台，以近10万台的优势首次超越台式电脑的出货量。作为未来 需求与消费潜力最大的产品，笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来 越激烈。 2008年，在全球金融危机的影响下，PC市场出现明显萎缩。2009年，经济 危机加剧，PC 产业整体消费疲软、销量萎缩、利润点下降等将成为各大厂商面 临的一系列问题。根据有关数据显示，仅 2009 年第一季度笔记本市场的出货量 就衰退了 24%。因此 2009 年第一季度是各大笔记本厂商促销和搏杀的时期。1 月份，在经历了圣诞、元旦的促销降价之风后，各大厂商蓄势待发的迎接春节。 2 月份笔记本市场的看点颇多，从英特尔跟 NVIDIA 的产品之争到移动推出捆绑 TD 上网卡的上网本，再到联想创始人柳传志的重出江湖。同时，电脑正式被列 入家电下乡的范围，电脑下乡成为业界关注的焦点，各大厂商摩拳擦掌来争夺这 一块蛋糕。3月份是春季新品集中上市的时期，轻薄、外观时尚、低价等成为这 些新品的特点，各大品牌也都有当季的明星产品打榜。两大芯片巨头也在超轻薄 笔记本平台展开新一轮激战，AMD 突破性的推出 Yukon 平台，Intel 不甘示弱， 也在调整产品规划。 四、产品分析 （一）产品价位 价格是消费者购买笔记本考虑的重要因素之一，在笔记本市场竞争日益白 热化的今天，价格杠杆被不少厂商所利用，拼价格成为市场竞争的重要手段。 2 (图) 2008年用户选购笔记本能接受的价位分布 调查显示，能接受6000元以下价位笔记本的用户所占比例最高，达到了 44.7%。其次是价格6000-8000元的产品，占据41.8%的比例。价格越高产品的 用户接受率就越低。 3 (图) 2009年第一季度不同价格区间笔记本电脑关注比例分布 ZDC统计数据显示，4000-6000元是笔记本市场的主力价位段，占据54.2% 的关注比例。4000元以下产品虽然凭借低廉的价格