龙的公司进驻广百电器公司商务谈判策划书.pdf

Grand-buy 龙的公司进驻广百电器公司 商务谈判策划书 1 Grand-buy 一、谈判主题 4 二、合作背景 4 （一）谈判背景4 （二）双方背景资料4 （三）市场背景7 三、谈判人员构成 7 四、双方利益及优劣势分析 8 （一）我方利益：8 （二）对方核心利益：8 （三）我方优势：8 （四）我方劣势：9 （五）对方优势：9 （六）对方劣势：9 五、谈判目标 9 2 Grand-buy （一）为了有步骤、有策略的磋商，实现双赢，特制定三个层次的利益目标方案 10 （二）目标可行性分析 10 六、谈判程序以及具体策略 11 （一）、开局（出牌）： 11 （二）、中期阶段： 12 （三）、休局阶段 12 七、应急措施 13 (一)、对方觉得我方报价过高，坚持不肯让步。 13 (二)、对方使用借题发挥策略，抓住我方某一次要问题不放。 13 (三)、谈判失败的意外发生 14 八、团队介绍 14 （一）团队简介 15 （二）团队成员简介 15 3 Grand-buy （三）谈判相关资料 18 （另附：广百新闻） 一、谈判主题 对入场费、场地租金以及回款方式进行磋商。通过这次商务谈判，与龙的公司取 得合作，达到双赢。即以合理的价格让龙的公司进驻我公司，且能与龙的公司保 持长期良好的合作关系。 二、合作背景 （一）谈判背景 随着当今社会对豆浆机、微波炉等小家电的需求量日益增多，以该类精品家电生 产为主要业务的广东龙的集团有限公司希望能通过我广百电器的零售渠道拓展 自身产品销售。广百电器作为一家电器零售企业，其利润的很大一部分来源于向 各厂商收取的一定入场费。由于龙的公司欲进驻广百电器公司，在各分店展销其 产品。由于已经与龙的集团公司就产品摆放的区域、送货方式（货直接由龙的送 往广百各个卖场仓库）达成了初步协议。此次谈判的主要内容就是与龙的公司在 合约期内的入场费、场地租金和支付方式等重要问题 （二）双方背景资料 1、我方背景资料： 广百电器公司是广百股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家 电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修 4 Grand-buy 服务于一体的大型电器零售企业,是广州市最有实力的电器公司之一，具有 16 年大型电器