龙光宝安项目营销推广(执行)策划书.pdf

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龙光宝安项目营销推广(执行)策划书 目 录 第一部分 整体推广策略. 1 一 整体推广策略. 3 二 价格策略. 10 三 入市时机评估. 14 四 营销阶段划分. 15 第二部分 分阶段推广策略. 20 一 内部认筹期. 20 二 公开发售期. 29 三 热销期. 31 四 持销期. 32 五 尾盘期(二期公开发售). 34 第三部分 媒体策略. 36 一 媒体策略. 36 二 销售渠道. 39 三 推广费用预算. 39 1 第一部分 整体推广策略 一、整体推广策略 (一)我们的营销理念 创造第一:大家都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,但谁知道世界第二高峰 是什么?“创世纪滨海花园”之所以能够成功,很大程度取决于其三错层户型设计 创造深圳第一;“丽景城”也是凭借其三错层设计创造宝安第一而赢得市场。 世界第一高峰:珠穆朗玛峰 • 以站在泰山之巅,俯瞰群山的姿态; 2 • 差异化营销:通过市场细分,凭借差异化市场定位、差异化产品设计、差异化 的营销手法,赢得市场。 (一)项目卖点分析 1、 片区共有卖点 • 中心区宝安未来的政治、经济、商业、文化中心,具有较强的升值潜力; 根据深圳市“一市多城、众星捧月”的规划,宝安新中心区的发展定位为深圳 市西部的城市次中心,宝安区行政、文化、商业中心;是以综合服务和居住为主 导产业的现代化、花园式滨海城区。中心区的升值潜力在深圳市福田新中心区、 南山新中心区都得到很好的验证,因此,强大的升值潜力将会使得宝安新中心区 成为人们置业、投资的首选。 • 地理位置优越,交通便捷: 宝安新中心区在深圳几个次中心区之中,是唯一一个系统性、超前性规划设 计的中心区。随着深圳城市扩容及“撤关”因素地影响,与南山只有一关之隔的宝 安将是深圳城市扩容的首选区域之一; 横贯深圳东西第一主干线地铁1 号线,由罗湖火车站至深圳机场,沿途经深 南大道、宝安新城大道有效的将罗湖中心区、福田中心区和宝安中心区紧密的连 为一体;宝安滨海大道今年上半年即将动工,年底即建成通车,届时,从新城中 3 心经南山到福田中心区只需20 分钟车程,到机场仅5 分钟车程,不仅将极大地 方便广大市民和海内外游客的出入,而且对南山、福田,甚至香港和东莞的潜在 客户在宝安置业均产生巨大的牵引力。 • 滨海风情,片区自然环境优越: 宝安中心区紧邻深圳前海海湾,是深圳惟一的滨海城区,片区自然环境优美, 海滨色彩浓郁。其规划由英国著名的规划设计公司阿特金斯担纲,“体育馆—— 行政中心——文化中心—— 中央公园(滨海绿化带、海滩)——海滨广场——前 海湾”景观轴线,赋予了新中心区绿色、生态概念。 2、项目独有卖点 • 规模适中,整体高端定位,高端配置; • 行政中心对面,中心的中心; • 临地铁出口,未来交通便利; • 首层全部架空抬高,独立性、私密性; • 自身拥有近2 万平米大型商业配套; • 近2 万㎡大型休闲、运动、健康中心园林; 4 • 强强联合:龙光、柏涛、泛亚易道、中原 • 紧邻规划小学地块; • 特色户型1——廊院式住宅,免费赠送面积,片区独有; 本案4A1 户型设计在宝安唯一 廊院式住宅效果示意 • 特色户型2——前庭后院住宅,免费赠送层高6 米奇偶层交错空中花园+入户 花园; 宝安唯一“入户花园+空中花园”的户型设计 5 前庭——入户花园 后院——层高6 米的大露台 • 单栋复式楼王——空中行宫; 纯复式住宅,“入户花园+层高6 米空中花园” 1、核心卖点提炼

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