市场竞争策划112.pdf

市场竞争策划 1 学习目标与要求 知识学习目标 1、掌握市场竞争的基本类型；了解各种竞争 力量的基本表现； 2、掌握竞争战略策划的方法; 3、掌握竞争策略的运用与竞争策划。 能力实训目标 1、具有分析竞争对手的能力; 2、初步具有竞争策划个案分析的能力; 3、初步具有进行企业竞争策划的能力。 2 第一节 市场竞争的基本类型 3 市场竞争力[波特五力模型] 潜在的竞争力量 潜在的竞争力量 新进入者威胁 侃价实力 侃价实力 企业 供应者 企业 购买者 供应者 （现有竞争力量） 购买者 （现有竞争力量） 替代品威胁 替代品 替代品 4 一、潜在的竞争力量 对新进入者与竞争对手之间的抗衡情 况，应该重点注意以下三个方面： 卖方密度 产品差异 进入难度 5 二、同行业现有竞争力量 同行业内现有企业之间的竞争是最直接、最显见的。 价格战、广告战, 新产品开发及增加为客户提供的服务 内容。 一般而言，行业内的竞争格局表现为四种基本状态： 完全 垄断性 寡头 完全 竞争 竞争 竞争 垄断 6 三、购买者竞争力量 买方是企业产品（服务）的直接购买者和使 用者，关系到企业营销目标的实现与否。 一般而言，买方竞争力量会有以下的表现： 1、如果某个特定买主的进货量很集中，占企业销售的比例 也很大时，那么相应就提高了该买主讨价还价的能力。 2、如果买主面临的产品供应者相对稳定，而且又是多源的 话，那么其就会利用供应者之间的相互竞争，来提高自己 讨价还价的能力。 例：生产企业对大的代理商的依赖。 例：国美 WAL—MART 7 四、供应