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2012年营销策划推广思路 宁波泰谷房地产开发有限公司宁波泰谷房地产开发有限公司 营销策划部 二○一二年一月 第一部分第一部分 2011201120112011年策划推广回顾年策划推广回顾年策划推广回顾年策划推广回顾 （一）基本概况 1111年的推广主要集中在象山年的推广主要集中在象山，，成交客户内部关系成交客户内部关系 客户占比例较大，没有达到项目的广泛传播。在主基 调上以“圈层营销”为主，辅以平面媒体、户外广告 相结合的推广手法，集中在销售节点、营销活动上进 行放大，实现加强项目市场宣传、有针对性地辐射目 标客群的目的标客群的目的。。 • 2011年具体媒体发布版面鉴赏： 6月浙商杂志 • 2011年具体媒体发布版面鉴赏： 7月浙商软文 • 2011年具体媒体发布版面鉴赏： 7月浙商软文 活动营销方面活动营销方面：： 通过9月18日喜来登酒店签约仪式时间活动。在加 强高端圈层口碑传播的同时强高端圈层口碑传播的同时，，也为销售积蓄有效客户也为销售积蓄有效客户 带来了较好的机会。同时在媒体上也第一次亮相。 • 2011年活动鉴赏： 9月酒店签约仪式 • 2011年活动鉴赏： 10月象山房交会 （（二二 ）户外广告发布统计年户外广告发布统计 宁海高速收费站宁海高速收费站 沿海南线沿海南线、、墙头高炮墙头高炮 国际酒店旁 户外 作 用 作 用 作 用 封锁出入象山的各 项目信息、形象 向出入象山的 方来宾传播白沙湾 展示 各方来宾输出 玫瑰园项目信息玫瑰园项目信息。。 了白沙湾玫瑰 园的基本信息。 宁海高速收费站广告牌 象山国际旁广告牌 象山墙头广告牌 象山新丰路广告牌 象山沿海南线广告牌 销售案场模型展示间销售案场模型展示间//销售中心布置销售中心布置 销售中心布置 重点物料展示 楼书等销售物料楼书等销售物料 （三）2011年营销策划费用分解 项目为首年推广期项目为首年推广期，，年度销售指标年度销售指标1500015000万元万元，，按按 照集团推广费用比例为150万元。09年超额完成25000万 元元，，年度营销费用为年度营销费用为240240万元万元。。截止截年11月月1111日日，，本本 年度实际发生营销费用约240万元，其中户外广告约101 万元，活动费用约10万元，物料制作费用约31万元，模 型制作费用约27万元。 第二部分第二部分 2012201220122012年营销推广计划年营销推广计划年营销推广计划年营销推广计划 中国东海岸 纯独栋纯独栋 滨海别滨海别墅标杆标杆