山海博大网络公益营销策划及推广方案.pdf

山海博大 网络公益营销策划 及推广方案 参赛团队：云创意团队 参赛单位：山东科技大学经济管理学院 团队成员：丁宏图、卢婷婷、王斌、张昌来、闫晓东 山海博大网络公益营销策划及推广方案——云创意团队  前言 青岛山海博大生物开发有限公司诞生于山东科技大学科技产业 园，是一家集科研、开发与应用于一体的高科技产业企业。公司与美 国 Emory 大学生物医药实验室共同研制了一系列产品，其中部分产 品准备进入中国市场。公司计划借助全国高校的教师资源开拓市场， 并委托我们（即“第五届全国大学生网络商务创新应用大赛”参赛团 队——云创意团队）为公司制定一套完善的网络营销方案。 我们根据与企业间的交流和沟通，以及对产品进一步的了解，在 最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品的目标市场进行分析， 并根据企业目前的需求对产品近期的市场营销工作提出一系列策略。 因为从企业营销的角度来看待和研究产品市场，中心问题是要研 究买主的需要、欲望及其购买行为等，以利于有的放矢地开展市场营 销活动，所以前期我们对校园市场做了充分的调研工作，以便在初期 寻找销售市场突破口。 为了使公司的产品有更为广阔的市场销售前景，我们根据对市场 现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，初步制定了企业对于 产品的基本营销战略——公益营销战略。公益营销是一种社会营销理 念，区别于完全以盈利为目的的市场营销，体现出一个企业履行其社 会责任，以此提升企业形象，促进产品推广。另外，公益营销与先进 的网络营销手段结合，以利用网络营销优势加快企业前进的脚步。 企业目前生产的主要产品有：Emory ·咽炎、口腔溃立宁、     1        山海博大网络公益营销策划及推广方案——云创意团队  Emory ·胃、Emory ·微循环·血等。根据公司目前的经营状况，正 处于起步阶段。Emory ·咽炎属于普药类，即常规药，更容易被大众 接受，可以采用“ 以小见大” 的营销策略和口碑营销策略，即先将产品 成本和市场拓展成本较低的“Emory ·咽炎”产品以公益活动的形式 推向市场。 由于大学校园人口密集，教师的职业特点等原因，校园中患有咽 炎的比率大。另外，教师的消费意识超前且消费潜力大，我们将前期 营销策略针对于高校教师，将目标市场定位于大学校园。随着网络技 术的发展，计算机网络已经融入人们的日常生活，高校教师对网络具 有一定的依赖性，综上因素制定一套针对高校教师的网络营销方案更 为可行。 方案主要目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列 产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费者 的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很 快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。     2        山海博大网络公益营销策划及推广方案——云创意团队  目录 前言 1  目录 I  概要提示 1  第一章 背景分析 2  1.1 宏观背景分析 2  1.1.1 目标人群分析 2  1.1.2 咽炎分布情况分析 3  1.1.3 公司药品的个性分析 4  1.1.4 网络营销的优势分析 5  1.2 山海博大生物开发