连锁企业营销策划技术.pdf

项目19 项目19 连锁企业营销策划技术 连锁企业营销策划技术 内容提要 内容提要  策划是现代社会最常见的经济活动之一，连锁企 业在经营过程中离不开营销策划，尤其是在当今 激烈的市场竞争之中，连锁企业经常涉及产品促 销、广告宣传等活动，以此增加企业在社区的影 响，增加销售和利润。  本项目共设三个技能点，一是连锁企业营销策划 的基本方法；二是连锁企业广告策划技术；三是 连锁企业产品促销策划技术。通过对本项目的学 习，能够使学生学会连锁企业营销策划的基本原 理和基本方法，能运用相关知识对连锁企业进行 广告和产品促销策划，并制定切实可行的策划方 案。 技能1 技能1 连锁企业营销策划的基本方法 连锁企业营销策划的基本方法 适用情境 适用情境  适用于对连锁企业或连锁门店的营销策划管理即 科学制定营销策划方案。 情境描述 情境描述  王小蒙同学毕业应聘到太仓市大润发超级市场工作。由 于2008年以后，沃尔玛超级市场落户于太仓市南洋广 场，从而使太仓这个仅有45万人口的江南小镇一下子出 现了时代超市、大润发、沃尔玛三家大型连锁超市。因 此，各级超市均想采取一些措施，增加其在太仓的影 响，拉拢客源，建立忠诚客户。于是，大润发决定，由 王小蒙来负责大润发的宣传和促销策划工作。王小蒙同 学虽然已经在大润发工作了一段时间，但是她做策划工 作还是头一回。尤其是在此之前她根本就没有系统地学 习过有关营销策划的知识。一时间，她有点丈二的和 尚——摸不着头脑…… 技能描述 技能描述  1 策划的基本涵义  2 营销策划  3策划的程序  4 常用的营销策划原理  5营销策划的原则 1 策划的基本涵义 1 策划的基本涵义  ⑴ 策划的涵义  ⑵ 对策划的理解 ⑴ 策划的涵义 ⑴ 策划的涵义  策划，有计划、打算之意，通常解释为策略谋 划，即出谋划策。策划最早始于军事领域，在古 希腊神话和我国古代的军事战例中就有策划的雏 形。第二次世界大战以后，“策划”一词由军事领 域扩展到社会生活的各个方面，出现了政治策划、 文化策划、营销策划等。  当前对策划一词的解释，可谓莫衷一是，众说纷 纭，至今尚无定论。关于策划的定义，有各种说 法，我们在理解策划这个概念时，一定要在我们 中国的文化范畴来理解。 ⑴ 策划的涵义 ⑴ 策划的涵义  我们认为策划，是通过概念和理念创新，利用整 合各种资源，达到实现预期利益目标的过程，是 对未来将要发生的事情所做的当前的决策。从本 质上看，它是人类运用脑力的理性行为，是一种 思维活动，智力活动，属于脑力劳动。其结果是 要找出事物的因果关系，衡量未来可采取的粗略。 它是人们认识、分析、判断、推理、预测、构思、 想象、设计、运筹、规划的过程，这个过程充满 了创造性思维