顺驰湖畔天城营销策划.pdf

目录 前言 第一部分 绪论 第二部分 整体分析及策略 第一章 概述 1.1 湖畔天城营销策划的目的 第二章 1.2 湖畔天城营销策划的主要依据 第三章 1.2.1 苏州市场调查报告 第四章 1.3 湖畔天城营销策划的工作步骤 第五章 1.3.1 分析苏州市场调查报告 第六章 1.3.2 产品建议书 第七章 湖畔天城项目概述 第八章 2.1 项目提出的背景 第九章 2.1.1 开发商简介 第十章 2.1.2 园区概述 第十一章 2.1.3 政府重要政策及城市化建设 第十二章 2.1.4 苏州、园区第一季度宏观经济喜人 第十三章 2．2 项目地理位置 第十四章 2.2.1 地理位置 第十五章 2.2.2 园区市政规划 第十六章 2.2.3 园区配套设施 第十七章 2.3 项目类型及拟投资规模 2.4 项目的 SWOT 分析 项目投资决策阶段的营销工作 3.1 市场调查分析 3.1.1 2、3 月份国有土地使用权挂情况结果 3.1.2 园区政府的财政政策 3.1.3 苏州房地产市场的分析 3.2 本案的竞争物业分析 3．3 苏州市第一季度各区楼盘市场调查分析 1 3.3.1 2004 年苏州市区商品房统计信息 3.3.2 2004 年苏州园区主要楼盘基本情况简表 3.4 市场细分 3.5 目标消费者分析及营销建议 3.6 目标市场的选择及定位 项目实施阶段的营销工作 4.1 营销计划 4.1.1 营销计划 4.1.2 销售方式 4.1.3 销售价格 4.2 湖畔天城产品策略 4.3 价格策略 4.4 促销策略 4.5 广告策略 4.6 物业管理与售后服务建议 第五章 结论 2 前言 本设计是以苏州湖畔天城项目为研究对象，正文分为二部分，第一部分为概述，其中主要介绍的是顺 驰湖畔天城营销策划的目的、主要依据以及工作步骤；第二部分为顺驰湖畔天城营销策划的主要内容，主 要包括湖畔天城项目概述、项目投资决策阶段的营销工作和项目实施阶段的营销工作三部分内容。湖畔天 城项目概述主要介绍了项目提出的背景，项目地理位置和项目类型及拟投资规模；项目投资决策阶段的营 销工作主要叙述了市场调查分析，市场细分以及目标市场的选择；项目实施阶段的营销工作主要介绍了湖 畔天城产品策略，销售计划（包括销售售方式，销售价格以及经济评价），价格策略，促销策略，物业管理 与售后服务建议。 3 顺弛·湖畔天城营销策划 第一部分 绪论 顺驰·湖畔天城坐落在苏州工业园区二区中心，占地 16.4 万平方米，总建筑