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企业营销策划 (7) 课程编号：7906327 企业营销策划 单元7：企业入市策划 本单元学习目的 学完本单元，学员须了解如下基本概念： 企业入市的市场形势分析与判断 企业入市的程序策划 企业入市的战略战术策划 企业入市策划 企业进入市场包括新成立的企业进入已有的市 场和老企业进入待开拓的新市场。企业入市是 企业生存和发展之始。企业入市策划是在对市 场进行充分调研的基础上进行产品、市场决策 的过程。 市场形势分析与判断 市场形势分析与判断 企业入市策划，必须事先对（国内的）市场形 势进行分析，以便有针对性地采取措施，保证 企业顺利进入市场。 市场形势分析与判断 市场形势判断的一般思路 企业入市策划，必须事先对国内的市场形势进行分 析，以便有针对性地采取措施，保证企业顺利进入市 场。 判断市场形势主要依据下列标准： 1.市场总供应与总需求在总量上的比例 2.主要商品供应和需求结构的适应性 3.主要商品供求在量上的比例 4.市场商品量与仓储量的比例 5.市场价格总水平的稳定状态 6.货币流通状态，币值稳定状态，货币供求比例是否协调等 6 市场形势分析与判断 市场形势判断的一般思路（继续） 企业营销决策前要对市场形势作出判断： 卖方市场还是买方市场 市场平稳还是波动 • 波动是轻度或恶性（危机） • 过热（波动的顶峰）、低迷、疲软（波动的谷底） 市场形势的变化既有一定的规律性，又有多种因素的 影响而难以完全预料。需随时把握市场动态、洞察变 化形势，提高自身的应变能力，适应市场形势的变 化。 7 市场形势分析与判断 国内市场形势分析 我国现阶段国内市场已具有了买方市场的一些基本特征，主要表 现为： 1.商品供应总量基本满足或或超过了需求总量 2.从商品市场到要素市场，都呈现买方市场的一些基本特征 3.生产呈现过剩状态 4.市场的约束– 消费成为影响经济增长的主要或决定性因素 5.买方成为市场的主宰，消费者地位明显提高 思考: 资源约束 我国经济赖以发展的三驾马车(投资、消费和出口）及可持续发展 8 市场形势分析与判断 企业入市应遵循的规律与原则 1.市场规律 ①时间节约规律 ②价值规律 ③供求规律 ④竞争规律 2.市场原则 ①自愿让渡原则 ②等价交换原则 ③公平竞争原则 9 市场形势分析与判断 企业入市应遵循的规律与原则（继续） 3.市场营销道德 ①自愿 ②公平 ③诚实 ④信用 10 市场形势分析与判断 企业入市应遵循的规律与原则（继续） 市场规律： 时间节约规律– 用最短的时间进行并完成产品的实现以适应 社会生产的需求。 价值规律– 社会需要的劳动才是社会必要劳动，才能创造或 实现价值，劳动才是有效劳动，本企业的个别劳动时间低于 社会必要劳动时间才能获取利润。 供求规律– 商品供求与商品价格互为因果、相互作用。据 此，企业把握供求东西及行情变化，以决定投放市场的产品 量和价格。