天堂伞营销策划方案.pdf

2010年营销策划方案 组员：姚佳 刘小云 王家媛 汪紫钰 王朕 目录 1 行业概况 2 目标定位 3 营销组合策略 行业总体概况 • 1、产业集群相对集中 • 2、业内竞争激烈 • 3、产品多样化 • 4、市场需求大 • 5、由产品竞争向品牌竞争转变 我国制伞行业已发展成为拥 有生产企业超过2000家，主 要的成品伞企业集中在福 产业集 建、浙江两省，并在福建 群 晋江东石镇、浙江上虞崧 厦镇、萧山南阳镇等地 目前我国制伞行业受制于行 业集中度不高，产品技术含 量低，品质档次低，缺乏独 业内竞 立的流通渠道等因素，使得 争激烈 业内竞争十分激烈，并以价 格和产量为主要竞争手段。 伞具已由过去功能单一的避 雨用具，发展成为花样繁 多、功能各异、兼有实用性 产品多 和装饰性的生活必需品和快 样化 速消费品。市场需求的日新 月异也为制伞业带来了新的 发展空间。 根据中国日用杂品工业协会 的统计，2002年中国制伞 企业的销售额合计为135亿 元，2005年增长到150亿元 市场需 人民币，总销售量约15亿 求大 把，其中国内消费达到80 亿元人民币，占53 ％左 右。 目前国内的消费者品牌意识 越来越强烈，同时国内一些 产品竞争 制伞业已拥有了较大的生产 向品牌竞 能力和市场优势，将逐步从 争转变 产品竞争阶段进入品牌竞 争， 产品 分析 竞争 品牌 国内晴雨 伞行业状 目标消 费群体 企业品 况 牌分析 产品分析 产品分类： • 物超所值系列、实用新型系列、广告伞系 列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力 拒水系列 • 时尚都会系列、浪漫芬芳系列 • 卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女 系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列 • 三折伞系列 高长 率 销 售 低 增 天堂伞 高 物超所值系列、实用新型 卡通动漫系列、缤纷校 系列、广告伞系列、前沿