南昌写字楼策划推广提案.pdf

写字楼策划推广提案写字楼策划推广提案 集合江景公寓、商务办公、时尚商业于一体 洪城商圈，城市未来商务综合体 策划背景策划背景 一、显性层面： 1、江景公寓鉴于整体市场状况下，低调开盘取得一定成绩，按照即定目标， 剩余50套房源量于年前完成130套总体销售目标，难度不大； 2、写字楼产品前期通过项目产品形态的整体宣传已经积累了相当部分客源 量，借此写字楼推售时机进行客源释放及产品消化； 3、写字楼相对于本案公寓及商业是较为突出产品业态，是引导市场关注的 焦点所在，通过其新形象的树立与推广，将使公寓与写字楼销售产生连动 效应； 二、隐性层面： 通过写字楼高端产品的销售，回笼大量资金是其产品推售策略转变 的根本目的的根本目的 写字楼“横世亮相” 江景公寓江景公寓“持续保温持续保温” ——现实政策方向。 基于这样的背景下： 写字楼推向市场写字楼推向市场 “势在必行势在必行”！！ 写字楼正式亮相写字楼正式亮相： 问题点问题点？？ 面临的市场环境？ 目标客户群定位？ 形象定位与主诉求形象定位与主诉求？ 产品支撑点及其附加值？ 营销推广及资源整合？ …………一系列的问题将提上工作日程！ 市场分析 产品产品SWOTSWOT分析分析 思 客户描述 考 考 路 项目定位 径 径 广告推广 推广策略 媒体路径 SP活动 对于形象定位对于形象定位？？ “市场”——寻找“差异化” “客户”——定位“形象化” “产品产品”——对接对接 “支撑点支撑点” 写字楼写字楼》》》》市场市场 ·观察观察 一、写字楼发展历程写字楼发展历程： 发展时期 时间节点 代表典范 特征 写字楼概念呈现，基本配套齐 全，有自己的物业管理机构，但参 第一代 1993 华财大厦 杂了客房、商住一体，并非真正意 义上的写字楼产品义上的写字楼产品 开始按标准写字楼标准建设， 江信国际大厦、大 以优越区位，宜商、宜住灵活变通 1996- 平洋商务大厦、中环 第二代 物业功能受到一些中小成长型企业 广场广场、、洪城广场洪城广场、、三三