群盛裕南大厦前期策划方案.pdf

盛裕南大厦 提案前先来看一个事例 Mark Sikes 把一箱水卖到52美元 普普通通的一箱水能卖到52美元(人民币 400元)！别不信,美国一家瓶装水供应商通 过在瓶装水上贴有客户标志的个性化服 务 ，就把水卖到这个价钱，而且每一箱水 的净利润高达30-40美元。 ——《全球资讯》 Sikes 营销理论的启示 个性化瓶装 的创意价值 ＋ 个性化瓶装 卖水本身的价值 ＋ 附加价值 的服务价值 22美元/箱 ＋ 12美元/箱 个性化瓶装 的品牌价值 创意价值、服务价值、品牌价值 = 全新的高利润增长点 52美元/箱 Sikes 营销理论的启示 产品价值的价值链体系公式 产品本身价值+ 附加价值 =产品市场价值 如何为本案打造附加价值，实现更高的市场价值，从 而得到更高的利润价值，是Mark Sikes 营销理论给我 们的启示…… 对于本案来说，存在一定程度的硬伤 1、临街面小，昭示性较差； 2、地块周边现状与整体区域形象不 3、规模小，无法与区域内其他楼盘 面竞争； 4、营销成本极为有限、不适宜进行 式推广； 着重重挑战，我们将根据项目实际情况，量身定制策划方 告别千篇一律，告别华而不实，致力于 打造项目的个性化附加价值 打造项目的高利润增长点 方案思路 么小户型？ 经典项目分享 1、目标客群 项目基础条件 拿铁空间：长沙首个精英青年社区 青年需求分析 ★怎么做？ 价格突围价格突围 面积微调 2、核心问题 如何以小博大？ 营销模式研究 产品特色 营销差异 3、产品构想 产品特色 值 4、概念表现 全新包装 本案突围模式 润 5、营销突破 营销差异 提案纲要 ☞ 目标客群，精准打击 ☞核心问题，如何解决 ☞产品构想，差异突围 ☞整合推广，形象鲜明 ☞营销突破