量贩KTV营销策划提案.pdf

PLANNING CASE XXXXXXXXXX餐饮娱乐有限公司餐饮娱乐有限公司 量贩量贩KTVKTV营销策划提案营销策划提案 XXXXXXXXXX PLANNINGPLANNING 2010.04.17 PLANNING CASE 市场市场 产品产品 初步初步 合作合作 合作合作 费用费用 分析 分析 建议 内容 方式 预算 提案内容构成 PLANNING CASE 壹壹 市场分析市场分析 PLANNING CASE 一个顾客的个顾客的KTVKTV之旅之旅： 1、这家KTV的招牌很漂亮很醒目，我一眼就记下来了，我想它里面一定也很漂亮。 2、我可以一进商场就看到它家的引导牌，明了的告诉我它在哪里。 3、他们放置的宣传品不但精致而且信息丰富，我看到了报价与活动信息。 4、他们的迎宾人员在电梯口集体欢迎我们，向我们深深鞠躬欢迎，热情洋溢。 5、他们的服务人员训练有素，工作效率高，我无须等待就拿到了号。 66、服务人员将我们带进服务人员将我们带进包厢包厢，一路炫彩闪烁路炫彩闪烁，像是瑰丽的梦幻王国像是瑰丽的梦幻王国。 7、音响效果超棒，我唱出了人生中最得意的歌曲，不费吹灰之力。 …… 消费者对于KTV之旅总有无限的遐想，我们需要在每个环节都提供到位的产品与服务。 从而征服顾客从而征服顾客，形成美誉度形成美誉度，实现忠实消费实现忠实消费。 PLANNING CASE 萧山量贩式KTV之旅 第第一站站：：钱柜钱柜 第二站：银乐迪 第三站：人间天堂 第四站：新概念（城厢、北干） 第五站：麦霸 第六站第六站：：XXXXXXXXXX PLANNING CASE 考量一个KTV的标准因素： 品牌形象品牌形象：外外立面面、导向系统导向系统 设施配套：音响、装修、等候区、厕所配套 产品定价产品定价：：包厢包厢、、超市超市 促销内容：买送、免费、包段、其他 现场推广现场推广：：LEDLED、、易拉宝易拉宝、、折页折页、、电梯电梯、、等候区等候区、、洗手间洗手间 人员服务：言语、举止、服装、技艺 地理因素无法改变，我们只能从商家内部的可控内容来进行对比。 进而寻求创新策略进而寻求创新策略，提升效益提升效益。 PLANNING CASE 萧山量贩KTV主流形象招牌以霓虹灯、LED炫彩、发光字为主，相比较而言： • LED炫彩，凸显年轻、时尚气息，节能环保，属于未来的技术主流； • 霓虹灯炫目华贵，但给人过重的娱乐气氛，且耗电、易损坏，白天的视觉效果较差，夜间光污染严重； • 发光字简洁干净，由于是单独文字无背景，识别性不强。 PLANNING CASE KTV品牌牌 配配 套套 钱柜 欧式风格，稍显古旧，包厢功能划分多样，卫生间配置不全。 银乐迪银乐迪 现代感强烈现代感强烈，配套齐全配套齐全， 人间天堂 品质感不强，卫生间布局不合理，等候区简陋。 新概念 走道为全插画，内部则显老旧，点歌系统陈旧，操作不便，反应迟缓。