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市场营销策划教案 芜湖信息技术职业学院 教 案 课程名称： 市场营销策划学 授课教师： 洪俊国 授课专业： 营销与策划 教 研 室： 营销与策划教研室 系 部： 经济贸易系 2010 年度 第 1 学期 1 市场营销策划教案 第一章、营销策划导论 教学目标 1、掌握市场营销策划的含义与基本要素; 2、掌握市场营销策划的基本特点; 3、掌握市场营销策划的主要内容。· 能力实训目标 1、具备营销策划个案分析的能力; 2、具备营销策划实践训练的能力; 3、具备策划人应有的素质与能力。 教学过程：新课导入： 个案引读 尤伯罗思:经营洛杉矾奥运会出新招 自从 1932 年洛杉矾奥运会以来，奥运会越办越大，越办越豪华，这就使每 一个举办奥运会的城市面临一场财政上的灾难。1976 年囊特利尔奥运会亏损 高达10亿美元，1980年莫斯科奥运会更是耗资90亿美元。 但是，1984 年的洛杉矾奥运会却出现了重大转机，它不但没有亏损，而且 赢利1.5亿美元。这一奇迹是怎样创造的呢? 这是因为，这届奥运会找到了一位天才的经营大师尤伯罗思，他一反过去的 做法，采用了一种新的思路:经营奥运。 一、白手起家，创建信条 尤伯罗思在几千名候选人中脱颖而出，于 1979 年正式就任洛杉矾奥运会组 委会主席。当时，组委会连一个银行户头都没有，甚至办公室、办公桌和电话也 没有，一切从零开始，白手起家。 尤伯罗思用100美元立了一个户头，临时租了两间房子。60天后，组委会 掇到库尔沃大街一幢由厂房改建的建筑物内落了户。从此，有关洛杉矾奥运会策 划的产品开始从这里诞生。 首先，尤伯罗恩查阅了1932年洛杉矾奥运会以来所有奥运会举办情况的材 料，他从浩清的资料中看到了奥运会财政灾难及其产生的原因，也独具慧眼地 看到了另一个不赔钱的窗户:不再大搞新建筑、分利用现有的设施，同时直接 让赞助者为各项目提供最优秀的设施。他把这作为组委会工作的信条，并公开宣 称:政府不掏一分钱的洛杉矾奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。 其次，尤伯罗恩采用欲擒故纵的手法，对赞助者提出了很高的要求。例如， 赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准，赞助者不得在比赛场 内、包括空中做商业广告，赞助的数量不得低于500万美元，等等。这些听起来 很苛刻的条件反而使赞助具有更大的诱惑性。有什么办法呢?如果不参与赞助， 此企业的赞助权就会被彼企业夺去，从而失去一次展示本企业形象的大好机会。 于是赞助者纷至奋来，一时竞成热门。其中素斯兰公司急于加