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潭家岭西路项目策划报告 宁波瑞狮地产投资咨询有限公司 目录 前言 WHAT—项目定位 整体市场 竞争对手分析 项目SWOT分析 产品定位关键词产品定位关键词 WHO—客户的把握 客户定位 客户特性描述客户特性描述 HOW—概念的整合 概念的塑造 概念的提出概念的提出 策划总原则 策略提出 推广阶段策略 概念的产品优化概念的产品优化 社区功能优化 户型优化 平面表现创意平面表现创意 前言 于平淡处见新奇于平淡处见新奇 本案总体上优势不是很多，尤其项目主次 入口两侧高压线对客户造成的心理压力，对 项目销售产生极大的负面影响项目销售产生极大的负面影响，，如何在项目如何在项目 个性不足的前提下实现销售与品牌的互赢是 个课题。 余姚的城郊置业热潮虽正在发展阶段余姚的城郊置业热潮虽正在发展阶段,,但但 是已经成为趋势,周边乡村城市化进程又在加 快,并且也形成一股不可忽视的需求力量,满 足与吸引他们的城市生活方式欲望是本项目 策划要解决的问题. 房地产策划的三大要素 WHAT 项目定位 WHO客户的把握 WHATWHAT推广的概念推广的概念 项目定位思考 项目概况项目概况 项目地处余姚肖东开发区内，位于潭家岭西 路与肖东路与肖东一路交叉路交叉口侧侧，，北接四明西路北接四明西路，，东临东临 新西门路。基地西侧、北侧分别为肖东社区、 工业园厂区。 项目交通项目交通一般般，环境良好环境良好，基地面积为基地面积 平方，地上总建筑面积49670平方米，其中商 业方米平方米。 市场研判  板块: 日月星苑已经为谭家岭西路周边居住环境打下了很好的基础，该板 块也即将形成，而本案与日月星苑是板块的先行者  产品形态： 当前整个余姚住宅市场产品类型多以多层、小高层为主，多层目前 在余姚市场上是畅销产品在余姚市场上是畅销产品，在售楼盘基本售磬在售楼盘基本售磬，但但66+11去化去化一般般， 小高层尤其偏大户型去化缓慢。  户型 90/7090/70政策颁布近政策颁布近一年时间年时间，虽近两年住宅物业面积偏大在虽近两年住宅物业面积偏大在120120- 150平方，而最受消费者喜爱套型是110-130的大三房，90-