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销售经理个人工作总结XX 【网络综合-销售经理个人工作总结XX】 ★工作总结频道为大家整理的销售经理个人工作总结 XX,供大家阅读参考。阅读请查看本站工作总结频道。 时间如流水，很快10年也过去了，回顾X年，以下是 我在担任销售经理这一年的总结： 一、销售业绩回顾及分析： （一） 业绩回顾： 1、 开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门 统计）。 2、 旷12月份销售回款超过了之前3?8月的同期回款业 绩。（具体数据见相关部门统计） 3、 市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康, 有了进一步拓展和提升的基矗 （二） 业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户 的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就 是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提 升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经 济激励”手法，形成了 “重奖之下必有勇夫”的积极心态, 也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序, 采用坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思 路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不 够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择 方面存在一定失误！ 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在 “急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上， 却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 客户选择公司产品时考虑的是折扣低价，所以很多 未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公 司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 大多数代理商的“等”靠” “要”观念存在，但公 司的产品价格降到底价，已无利润支持市常 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传 促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不 大。 暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热 销。 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立 起典范式的品牌样板市常 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法 和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长 市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析： （一） 费用回顾： 1、 营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利 能力稳定，8~12月相比3?8月同期利润额增加。（具体数据 见相关部门的统计） 2、 人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的 亏损，8?12月相比3?8月周期人力成本降低，剩余价值提 升。（具体数据见相关部门的统计） （二） 费用分析： 1、 正面因素： 公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了 费用陷阱，费用超支现象得以控制。 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的 固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、 负面因素： 营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲 目。 市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知 情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。 个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级 化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。 老板“一笔签”的现象依然存在。 三、营销团队的建设回顾及分析： （一）团队建设业绩回顾： 1、 销售人员的“放牧式”现 员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动 性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实 效的提升。 2、 负面因素分析： 公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降 低。 公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降 低。 销售人员长期适应了 “放任式”的管理，从观念上、 心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。 部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此 对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。 部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希 望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能 见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐