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悦榕庄前期营销策划报告 杭州置高顾问 2012.9.5 — 目录 — 第一部分：宏观市场 第三部分：营销策略  市场整体 第二部分：海宁市场  阶段划分  杭州市场启示  广告示意及活动建议  市场整体  竞品楼盘分析 淡 不 季 淡 场 市 观 宏 ： 分 体 部 整 一 场 第 市  宏观市场 宏观市场 一、1-7月份房地产开发投资完成情况 同比增长 增速比1-6月 总开发投资金额（亿元） 15.4% -1.20% 住宅新投资金额（亿元） 10.7% -1.30% 1-7月土地购置面积（万平方米） 18982 -4.4% 土地成交款（亿元） 3836 -3.6% 置高观点： 开发投资增速回落，土地购置降幅扩大，这对房地产开发景气起到了极大的负面效应，同时也传递 给我们一个比较糟糕的房地产预期. 宏观市场 宏观市场 二、商品房销售和待售情况 1-7月商品房销售面积 48593万㎡ 同比下降6.6% 降幅缩小3.4% 1-7月商品房销售额 28699万元 下降0.5% 降幅缩小4.7% 截止7月商品房待售面积 31667万㎡ 环比增加259万㎡ 置高观点： 受利率政策利好以及房价下坡的影响，全国范围内刚需出手，商品房销售面积、销售金额都有所增加。但是 不容忽视的是，新增加的商品房待售面积增长快于楼盘去化。总体呈现出的商品房销售趋势不容乐观。 宏观市场 宏观市场 三、房地产开发企业到位资金情况 个人按揭, 国内贷款, 5094