2010广州珠江国际纺织城项目商业策划书招商.pdf

珠江国际纺织城 项目商业策划书项目商业策划书 招商、营运及推广思路 广州市恒栢投资顾问有限公司 2010年2月 前 言 很荣幸我们很荣幸我们TPCTPC团队能够与珠江投资合作团队能够与珠江投资合作，担任珠江国际纺织城的顾问工作担任珠江国际纺织城的顾问工作 ，鉴于集团管理层对项目的高度重视，以及项目在操作层面上的挑战性，我们公 司将投入最好的资源司将投入最好的资源，，与贵公司共同努力与贵公司共同努力，，以取得项目的最终成功以取得项目的最终成功。。 由于工作进展未如理想，在紧张的筹备时间里，以我们对行业的经验，指出 项目在各阶段的工作开展过程中项目在各阶段的工作开展过程中，可能会遇到的问题及困难可能会遇到的问题及困难，为项目制定清晰的为项目制定清晰的 发展策略及风险控制办法，从而令项目在有限的工作时间里，减少因问题的发生 所导致工作延误所导致工作延误，，使项目能顺利开业使项目能顺利开业。。 同时，我们也提请贵公司关注，目前的人手架构未能支持开展大规模工作 的风险的风险，，希望公司能加紧人事安排希望公司能加紧人事安排。。 * 珠江国际纺织城 目 录 PARTPART 11 项目工作进度情况分析项目工作进度情况分析…………………………P4P4 PART 2 项目理解与分析…………………………………P13 PART 3 项目定位…………………………………………P31 PART 4 项目取得成功的关键……………………………P33 PART 5 项目招商计划及宣推配合………………………P38 PARTPART 66 项目营运管理计划及宣推配合项目营运管理计划及宣推配合…………………P65P65 PART 7 营运架构建议……………………………………P98 PARTPART 88 风险应变措施风险应变措施……………………………………P100P100 * 珠江国际纺织城 PART.1 项目整体工作进度情况 一、招商进度情况 二、项目整体工作情况 三、风 险 四、建议及工作重点 * 珠江国际纺织城 一、招商进度情况 •• -1F1F尚未有系统的招商计划尚未有系统的招商计划；； • 1F已启动认筹，现阶段客户组成结构并不完整； • 2F2F出租率已完成出租率已完成70%70%； • 3、4F未有系统的招商计划； • 5F已通过公司审批，有待打造方案细化； • 6F未有打造计划。 * 珠江国际纺织城 二、项目整体工作情况 1、未建立系统的招商策略 • 项目未有清晰的定位，尚未建立统一的对外形象； • 工作的开展欠缺专作的开展欠缺专业市场调研分析基础市场调研分析基础；； • 未有整体的招商计划：包括各层招商规划、项目配套规划（金融、物流、餐 饮饮、、服务机构等服务机构等）、）、行业协会引进计划等行业协会引进计划等；； • 未有系统的媒体推广计划配合招商开展（尤其是项目更名后的宣推跟进，欠 缺核心主题缺核心主题）；）； • 目前的招商工作未能与公寓、写字楼及酒店 的后续销售做好延伸规划和互动 。 * 珠江国际纺织城 二、项目工作情况（续） 2、工程进度未能有效配合招商工作的开展 • 由于报建、验收等问题迟迟未能明确，导致未能对外落实明确试业及开业日