2011年深圳中原最佳策划项目决赛报告 策划万科棠樾.pdf

Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 棠樾就像一个孤胆英雄， 部队来自深圳，扎根东莞； 得不到当地的支持，也很难获得总部的援助。 ——风火执行董事·棠樾业主董丹青 Code of this report | 2 © Copyright Centaline Group, 2010 2010年 万科棠樾， 以东莞土地，吸纳90%以上来自深圳的客源 （超过75%来自深圳福田、南山、罗湖三大主 城区），卖出了深圳市场的价格。 © Copyright Centaline Group, 2010 2010年 万科棠樾， 在没有本地客户的情况下 ，唯有尽可能拓展 外部渠道，全年不断思索，不断创新，不多 实践，在渠道拓宽、纵深方面取得一些成 果。 © Copyright Centaline Group, 2010 2010年 万科棠樾， 在没有大批量客户、没有大投入推广，没有影响 力活动、上半年没有新货供应的情况下 ，从绝地 反击到凤凰涅槃，全年完成了 11亿元的 销售金额。 © Copyright Centaline Group, 2010 其实， 2009年，是这样 2008年，也是这样 © Copyright Centaline Group, 2010 困难年年有，今年特别多？ 所以 我不想谈面对困难时，棠樾是如何应对 的。 © Copyright Centaline Group, 2010 我想反思的是 为什么棠樾每年都会遇到这样的问题？ © Copyright Centaline Group, 2010 2010年，棠樾注定不凡！ 因为 我们不但成功应对了种种难题， 最重要的是 我们找到了一直困扰棠樾的解决之道 ！ © Copyright Centaline Group, 2010 策划万科棠樾 事业一部·黄奇锋 ShenZhen.1.2011 Code of this report | 10 © Copyright Centaline Group, 2010 2010年，棠樾做了三件事情！ ① 确立了棠樾整体的开发主题！ © Copyright Centaline Group, 2010 2008-2009 在东方 生活当以境界甄别！ 2008年 “现代东方美墅”+“三大中央别墅区”  “三大中央别墅区”借势启动陌生区