3大定位法,比同期增加了50%营业额.docVIP

北京勤问电商学院 北京勤问电商学院 人群定位 要体现我们的专业性，专一，专注，买家会对店铺产生一个信赖感 举个栗子；有一家店铺是做手机壳，这店铺什么手机壳都出售，iPhone 8 iPhone X OPPO Find X 小米 华为等等特别多的款式，这种店铺有可能流量很大但是转化不好，为什么因为买家可能会对这个图片吸引进来，但是不会有成交为什么？因为找不到匹配自己型号的手机壳或匹配型号手机不满意。 而另外一家店铺专注于小米手机的手机壳，店铺里面销售的链接都是关于小米手机的手机壳，买家更容易找到喜欢的手机壳，匹配型号，这个就是一个人群的定位。 只需要找到这类人群的痛点，分析人群痛点，在解决。那如何去发现这个产品人群的痛点呢？ 一款**榨菜，对市面上的榨菜进行了分析 从数据中可以看出大多数的消费者是为了增加食欲，下饭而购买的，但是也有一部分人因为有防腐剂质量差为产生了担心，榨菜虽然有很多消费者居家旅行必备的小食，但是会因为榨菜的低价，低质，不卫生的负面因素而联系在一起，这个时候这款榨菜有了突破的时候，解决不健康，不卫生这个负面条件，保留下饭这个卖点。后续在做好产品的布局和服务，真正的销售始于售后。 那么我们如何来判断买家的人群画像呢？有以下几种方法 建立一个目标人群画像文本：性别，年龄，消费层次，职业，生活状态，回购频次，传播习惯； 然后通过生意参谋市场行情来填充人群画像文本 2，分析