创业指导之快速摸准行业特点.pptVIP

竞争对手的全国战略。比如，肯德基素来以产品多样、本土化做得好著称，而麦当劳略逊一点。如果你只做一次项目，得到的只是一个时间点上，或者过去的一段时间内，双方的对比。而如果你长期做项目，看到的就是，肯德基在产品开发 上的优势在如何变化，麦当劳的应对措施，哪款产品起效了，哪款产品失败了，为什么?是产品没有讨好消费者，还是风头被盖过了，还是营销策略不对?企业的新战略是否起到效果?还有一些市场上的突发事件，比如食品安全事件，比如 反日情绪。他们对一个品牌的影响有多强?有多持久?企业以何种方式度过危机?是否有度过危机?还有一块很重要的是，消费者的认知和选择是否发生变化?为什么?于是，你观察一个行业比较久了，每个月都去市场中考察各种细节各种 影响，从微观、到区域、到市场(宏观)，自下而上、再自上而下地全面审视一番，你就会发现，长期追踪给你带来的价值。比如，2013年肯德基遭受多重打击，速成鸡、禽流感、冰块门，等等等等。这些事件，其实都是短期因素，但 2013年集团每个月公布的同店销售数据来看，恢复很慢，下半年没毛事，还有比较给力的促销活动，可就是涨不回去。再回看麦当劳，负面事件虽然没有肯德基多，但依然也是疲软。吉野家也是如此。可味千拉面却涨了，而且是从反日 情绪和骨汤门的双重负面回弹。所以，到底是事件的短暂影响，还是因为事件打击了品牌形象，还是因为快餐行业的整体萎靡，还是因为运营思路问题，还是因为中式餐饮崛起分流，还是因为商业地产分流，还是因为最终，驱动一个行业变 化的细节因素，到底是什么?在不断地尝试回答这个问题时，你对行业的了解渐渐地上升到了80%，甚至在某些方面超过了很多同业资深管理者。为什么你能超过他们?他们不像你一个行业外的人，当局者迷，他们的判断很多时候带着感 情、带着偏见。而且，他们的身份也导致他们接触不到那么多竞争对手，对市场大环境的理解没有你全面、公正。但你作为一个外行人，依然不能说100%了解一个行业。因为，你没有具体运营过哪怕一个店，你的信息源大部分是道听途 说，都是“不论你信不信反正我是信了”的传言，你看到的东西，永远没有100%的confidencelevel，你永远在怀疑、推测、估计中度过，你最终，只能了解行业大方向、大趋势、以及风吹草动的变化原理，你始终不会 管店，不会管区，不会做产品研发，不会做营销。这个世界，没有人能完全了解一个行业。但是你却终于有你独特的价值了。总结：这里“引用”一下电影《寒战》里梁家辉作为警务处副处长被ICAC请喝茶说的台词，虽然用影视作品来 说明问题是及其不严谨的，不过这段话还是很有意思的。7天想摸清一个行业，一个人类为主形成的行业?小朋友，你少跟我来这一套我敢用性命来跟你打赌隔壁就只有你的上司基于一个片面的分析没做过严密的逻辑推算就请香港警队两位 副处长回来问话浪费他们的宝贵时间是不是很兴奋啊一手揪出幕后黑手，捣破警队大阴谋是不是觉得很有本事等你坐上我的位子你自然就会心里有数我的网络和人脉多得连处长都佩服我你以为你们可以从我身上问出些什么来你们假设两位副 处长其中一个是鬼要嘛就是刘sir侵吞赃款要嘛就是我陷害他想升职我在警队服务了三十年认识了不少朋友，也得罪过不少人不过这三十年，我学会了一件事就是每一个机构每一个部门、每一个岗位都有自己的游戏规则无论明也好暗也好 第一步，是把它学会不过很多人还没走到这一步就已经死了知道为什么吗自以为是第二步就是要在这个游戏里面找出个线头来学会如何不去犯规懂得如何在线球里面玩这样才能勉强保住性命一个城市，可以没有廉政公署还是可以没有警察呢 还有，你们两个还嫩，经验不足要学会保护自己，别被人下了套以上总结自知乎网友的回答。 创业网，致富网，创业致富网 创业必须要对该行业有很深的了解，不然就很容易栽跟头，走弯路，对一个行业的把握强弱能力也正是一个人能否成功的一个重要标准；如何在一周内摸清一个行业?这是个非常非常好的问题。这个问题的核心是是否可能在很短的时间(一 一周)内摸清一个陌生行业?先摆答案：一周内足够一个门外汉摸清一个陌生领域，而且这种能力是可以通过训练得到的。以下将从职业咨询师的角度和创业者的角度进行解答。一、定义：何为“摸清一个陌生行业”?“摸清一个陌生领域 ”，并不等于了解一个领域的方方面面，而是选定目标锁定范围后进行的高效调研。一个行业里的所有人，都处于“盲人摸象”的状态，所了解的都是一个行业的某些方面：有知道象鼻子形状的，有知道象腿重量的，等等等等。即使有三五 十年的时间，能了解一个行业方方面面的人是不存在的。问题中的“摸清一个陌生行业”如果指的是了解一个行业的方方面面，这个问题显然没有任何指导意义。咨询业所谓的“摸清一个行业”，更多的是指这个行业的商业模式和商业环境 ，而并不是这个行业的全部。做咨询的人可能不知道象牙什么形状，不知道大