舞蝶名店街招商策划报告.pdf

前 言 传统商业设施的开发商虽然并不重视商业策划 （即市场定位和业态组合等），但他们还是很在意商业设施的 招商工作。可见招商在商业地产开发中的重要地位。 招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产运作成功与否就看是否能根据市场情况，按计划的成功招 商。因而，对商业地产的项目来说，熟练的运用招商技巧，结合大量自有商业资源，成功的招商开业是商业地 产运作成功的关键。 拥有专业 1 拥有赞美 一、项目 SWOT 分析 优势： 1． 本项目紧临无锡市一极商圈，离最繁华的无锡商业中心仅1.7公里，离火车站商圈也只有0.5公里，交通极为便利，有较大的 人流量，因此本项目的升值潜力巨大。 2． 物业外观形象现代、前卫、明亮，给人以美感，符合商业潮流。 3． 结合附近的已经成熟的商业点（好又多，欧风等），加之项目本身20000平方米的体量，已经构成了一个新的商圈，使得本项 目在将来有着巨大的发展潜力。 4． 项目周遍拥有众多的住宅区，众多的消费群体将会给该步行街带来一定的支撑。 拥有专业 2 拥有赞美 劣势： 1． 建筑内部结构不合理，使得招商业态具有一定的局限性。 2． 由于本步行街的总体面积较小，在今后与其他商业项目的竞争上可能趋于劣势。 机会： 1． 由于无锡市商业容量尚未达到饱和，现阶段本项目的入市能在第一时机内抢占市场，做响品牌形象； 2． 随着无锡市的不断发展，人口的数量将不断增加，无锡市民消费观念和消费习惯的不断改变，因此无锡的商业市场会有很大 的发展空间。 拥有专业 3 拥有赞美 威胁： 随着越来越多的商业项目的开发，势必会对本项目产生影响。 二、主题定位 1、说明 根据我司的商业运作经验和判断，本商业街必须有鲜明且独特的主题，才能在短期内获得竞争优势，顺利投产运营，并使其发展成 为无锡市新的商圈中的亮点，进而使开发商获得短期的开发利润和长期的经营利润。这就是本次策划的灵魂和目的。 拥有专业 4 拥有赞美 2、主题 商业街的功能经历了由购物到购物为主、餐饮娱乐为配套再到购物、餐饮和娱乐相得益彰的演变，同时餐饮休闲仍是商业街的最能 聚集人气的主题。本商业街要发展成为新的商圈中的亮点，必须兼有各种业态，做到街中有城，城中有街。 3、定位的基本依据  地段决定原则 由于本项目处于无锡次中心商圈，项目区域人气不旺，因此，我们必需通过精准业态经营定位，有效地将目标消费者吸引到本 项目。  业态演变原则 拥有专业 5 拥有赞美 传统的商业街只是单一地购物场所，但是随着无锡人民的生活水平的提高和消费观念的转变，目的性消费将成为商业主流，休 闲、餐饮、娱乐将成为消费者除日常生活性消费以外最大的需求，并且其规模也将赶超购物消费的规模。  商圈扩大原则 同样，根据本项目的市场定位，在消费群体的定位上需要充分考虑周边区域，扩大本商业项目开业后的服务半径，吸引更多的 优质消费群，从而实现商业街的持续繁荣。 4、主题定位的因素  从本项目近 20000 平方米的体量来看，适合做一个具有特色的主题步行街。  综观无锡市，市中心地段的开业不久的崇安寺及项目周边的大成巷，都是以百货为主要主题的商业步行街，但是其经营状况都 拥有专业