新兴都市森林营销策划报告.pdf

北京华远经纪/长沙/新兴都市森林项目 谨呈：长沙国泰 新兴都市森林营销策划报告 北京华远经纪有限公司 第 0 页 北京华远经纪/长沙/新兴都市森林项目 一 问题界定 二 市场研究 三 项目价值分析 四 项目定位 五 建筑规划 六 营销推广 第 1 页 北京华远经纪/长沙/新兴都市森林项目 项目背景 开发商的困难 开发商的目标 地价成本较高。 开发商要求稳，快速回笼资金。 项目第一期西北角金星变电站对项目 内居民生活造成一定影响。 实现公司品牌和项目形象的双赢局面 开发商希望通过更改规划或产品，使 高层变成洋房，降低成本。 第 2 页 北京华远经纪/长沙/新兴都市森林项目 问题结构化 问题一：淡市情况下，如何定位，保证项目持续开 问题一：淡市情况下，如何定位，保证项目持续开 发，并实现资金的快速回笼。 发，并实现资金的快速回笼。 问题二：商业体量做多大，以什么方式进行销售 问题二：商业体量做多大，以什么方式进行销售 问题三：如何销售推广，实现项目和企业品牌双赢。 问题三：如何销售推广，实现项目和企业品牌双赢。 第 3 页 北京华远经纪/长沙/新兴都市森林项目 最核心问题的解决方式 精准的市场和客户定位 开发商的 寻找市场销售 开发商的 寻找市场销售 制定超越市场的高性价比产品 目标是快 速度最快的产 目标是快 速度最快的产 速销售， 品，最终实现 速销售， 品，最终实现 快速回笼 快速回笼资 快速回笼 快速回笼资 资金 金。 资金 金。 淡市情况下差异化营销推广策略 达到快速销售，华远经纪具备的